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　　4.把信用当资本

　　——松下幸之助的“来钱道”

　　信用和金钱是人生杠杆。

　　——本田宗一郎（日本本田公司创始人）

　　融资的渠道及方式方法多样，其中信誉就可以融资。信誉有两个方面：一是创业者的品格信誉；另一个是经营信誉。小公司只要具备其中之一就可融到资金，当然，两者兼备融资就更为方便了。

　　被日本业界誉为“经营之神”的松下幸之助，他在创业伊始也碰到了资金短缺这个问题。

　　1918年松下电器草创之初，他自己还不到100日元，这点钱很难创业，需要融资。

　　松下得到了两位好友的信任，创业资金基本解决，他们在松下一间才10多平方米的房间里办起了小工厂。

　　1928年，松下公司正在进行一项新的建设。这项工程买土地需要5.5万日元，建筑房屋需要9万日元，内部设备需要5万日元，合计要19.5万日元。这在当时的日本，是一个相当大的工厂了。

　　当时，松下手里只有5万日元，还差14.5万日元，松下决定向银行贷款。

　　决定做出之后，松下马上与一位有业务往来的银行负责人见面，说明新厂的建设计划，并要求贷款15万日元。

　　这家分行经理向松下提出很多细节问题，他都一一据实相告，其中包括生产能力、销售状况、资金回收等情况。

　　这位经理听了松下的详细说明之后，说：“我明白了，你这个计划非常好，但是15万这个数字太庞大了，我必须跟总行商量过后，才能给你答复。”

　　3天以后，那位经理又告诉松下，他可以为松下筹措15万日元的资金，但是，要将这笔如此巨大的资金，以无担保的方式贷出，恐怕有困难。

　　这位经理又说：“我们通常贷出这么巨大的资金，是一定要实价等于10万日元以上的担保物的。但是，我知道你们实际上根本无法提供这些担保物的，所以我希望你能够将你的土地、建筑物拿来担保，不够的话，以你松下的信用担保也行。”

　　这样的答复应该叫人感谢万分了。以5万日元的家底和松下的信用，作为15万贷款的担保，这实在是太优惠了。这要换了别人，一定会立即答应下来，还会再三感谢这位银行经理。

　　但是，松下并没有马上作出决定。因为他还要考虑更深层次的问题：以不动产担保是否会影响松下电器的信用？在松下看来，信用是企业发展的根本，企业一旦失去了信用，就等于走进了死胡同。所以在涉及到松下电器的信用问题时，他总是慎之又慎。

　　实际上，担保贷款是银行的规定，也是银行避免风险的重要手段，对贷款企业的信用并不会产生什么不利的影响，一个企业如果能够从银行得到无条件的贷款，反过来还会提高企业的信用。

　　当时的松下如果只想贷款，不去想公司发展的长远利益，自然不会想那么多，但松下经过再三的斟酌之后，还是决定再做一次努力，说服银行经理，争到无担保贷款，若是实在不行的话，那就按银行担保贷款的要求办理。

　　用什么理由来说服这位经理呢？松下的主意来了，他说：“经理先生，对贵行的决定，我个人衷心感激。不过，若以不动产作担保贷款，对松下公司一贯的企业经营形象，恐有影响，所以我很冒昧地向您提个问题：贵行既然允许我以5万日元不动产来担保15万日元的贷款，其中就有10万日元贷款属于无担保的，这说明贵行对我公司的信用是坚信无疑的是吗？”

　　银行经理点头表示赞同。松下接着说：“既然10万日元贷款可以无担保，为什么对剩下的5万日元倒不放心呢？对此我有些不理解。经理先生，我向您提个要求，是否贵行可以用无担保方式，借给松下公司15万日元呢？”

　　这位银行经理只是沉思，并不开口。松下继续说：“至于还钱的事，我以为只要两年就够了，请你放心。而且，敝厂的土地权利证明书和捐税处的建筑物保存登记权利书，也可以寄存在贵银行。我很希望你再给我一次机会，无条件借给松下公司，可以吗？”

　　银行经理终于点头了。他觉得松下的话确实有道理，态度又诚恳，于是表示说：“很好，我明白了，祝你能够如愿以偿。我会跟总行再联系一次，准备好好说服他们。”三天之后，松下接到银行通知：无条件贷款15万日元。这件事很快就传开了，松下电器的声誉与日俱增。 卓越小公司的成功商道