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　　15.我的地盘我做主

　　——江阴兰陵瓶塞的王者之路

　　我们的目标是打造网络。一旦建好了网络，而且如果我们的假设是正确的，那增长前景将无限。我们也将有望享有领导地位。

　　——弗雷德·史密斯（联邦快递公司创始人、董事长兼CEO）

　　小公司前方的道路只有两条：一是在竞争中逐渐走向消亡，一是在专注下称王，其余无他路可走，即使随波逐流，但始终是落后于人，永远没有主动可言，最终也必然会从商业战场上消失。只有成为行业规则的制定者才能号令“群雄”。而这一切都要靠小公司专心经营目标市场，提升自身竞争实力来实现。

　　江阴兰陵瓶塞有限公司是江苏省著名的高新技术企业，是直接接触药品的药用胶塞生产单位。1993年，公司以不足百万的资产成立，实行的是原始作坊式的经营模式。后来，兰陵公司把瓶塞定位于掌握丁基胶塞的核心技术、工艺，研发具有自主知识产权的新品。为了达到这一经营目标，公司聘请了2位工程院院士、8位享受国务院津贴的专家，并与青岛科技大学建立了长期的产学研合作机制。

　　经过多年发展，兰陵公司生产的瓶塞已经有60多个规格品种，拥有9项具有自主知识产权的新产品，其丁基胶塞热合复膜工艺领先于国际同行业、达到国际最高水平。为此，兰陵公司获得了起草该产品的国家行业规则标准的授权，与国内外许多药厂建立了合作关系。

　　兰陵瓶塞有限公司的故事告诉我们，公司在成长过程中一定要专心致志地经营目标市场，树立高起点、严要求的经营策略，努力做行业游戏规则的制定者，从而使公司保持强大的竞争力，实现长远的发展。

　　摩托罗拉公司的一位部门经理说过：“中国人与西方公司打交道有一个过程，先是产品，后来是生产线，最后才知道标准是最重要的。”西方发达国家投入大量资金获得了产品的标准，占据了技术优势，控制了行业的上端，中国就只能受制于人。所以，要想获得主动权，你必须要成为行业标准的制定者和掌握者。

　　做行业规则的制定者，就是要在所处的行业中做到最优、最好，做行业的领袖，要有这样一种雄心壮志。小公司的经营者一定要明白，商业竞争中奉行“天演物竞、适者生存”的法则，要想生存和发展，就必须努力成为行业的领袖。这样做，不仅是做强的需要，也是让公司持久发展的保障。

　　做行业规则制定者，并非只在技术上取胜，还要善于在市场策略上出奇，突破固有的经营模式。在2007年中国最佳商业模式排名中，巨人网络榜上有名。它在一年多的时间里，完成了从亏损到巨额盈利的戏剧性转变，扮演了“既是网络游戏行业的颠覆者，又是行业新规则的制定者”的双重角色，让人叹为观止。

　　巨人网络推出的新游戏《征途》在面对网络游戏行业激烈竞争局面时，没有像其他网络游戏公司那样去积极开拓“蓝海”，而是扎根于现有用户群，充分挖掘核心用户群的潜力，对商业模式进行创新，最终取得突破性发展，确立了一种新的网络游戏行业规则。由此可见，成为出色的行业规则制定者，首先要做行业思想的引领者和倡导者。

　　自古有语云：成者为王，败者为寇。要知道，王冠不会自己落到你的头上，而是要靠你自己去夺取，小公司靠的就是在专注下嬗变，在领域内求新，始终走在行业的前面，始终引领着行业的发展潮流。通过技术与产品上的创新和对市场的执著追求，小公司定能永远傲立于桥头。 卓越小公司的成功商道