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　　17.勒紧裤腰带吃饭

　　——小公司要适时开源节流

　　丰田生产方式的目标，在于彻底杜绝企业内部的各种浪费，以提高生产效率。

　　——大野耐一（日本丰田汽车公司总裁）

　　在经济学上，有一个千古不易的商业秘诀，那就是开源节流。开源节流，顾名思义，就是“开辟源头，减少流失”。对于小公司来说，“开源”就是增收——开辟增加收入的途径；“节流”就是节支——节省不必要的资源消耗与费用支出。

　　首先，公司经理人要有渠道开拓能力，通过各种盈利通道增加公司的收入来源。特别是成立不久的小公司，还没有形成自己的核心业务，主营收入也不甚稳定，开辟新的客户，尝试不同的经营方式，增加收入来源，应该成为小公司经理关注的主要工作。

　　其次，小公司经理人要有成本意识，懂得节约的重要性。世界上的国际大公司都认识到了节约的重要性和有成本意识。世界第一大的零售公司沃尔玛，从部门经理到营运总监随身携带的笔记本都是由废报告纸裁成；思科公司提供的接待午餐只是两片三文治、苹果一个、巧克力和点心各一块。

　　在节约方面，小公司经理人要提出要求。例如建立办公用品领用登记制度，而每个人每个月的费用是有总额的。如超出预算者则给予提示，这样的做法不但可以做到节流，更能体现出“每个人都是利润的中心”。而在采购方面要货比三家，最好集中采购。

　　总之，“开源节流”必须从点滴做起，孜孜以求地削减营运成本，减少办公用品的浪费，巧妙降低差旅费，“抠门”出效益。小公司经理人要一手抓“增收”，一手抓“节支”，这样才能给公司带来实实在在的利益，从而把公司做强。

　　进入21世纪，所有的公司都感受到了生存的压力。尽管经济还在高速增长，但是公司的利润率却越来越低了。在这个充满竞争的时代，所有的小公司经理人都必须迎接微利时代的挑战。对公司来说，不仅要创造经济效益，还要善于节约，控制好成本，因为节约的都是利润。善于开源节流，才能大力提高公司经济效益，增强公司的盈利能力。 卓越小公司的成功商道