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　　5.用你的，还要赚你的

　　——贝发的全球化妙笔

　　做生意如果不追求成长，或不向更高的目标挑战，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感。

　　——松下幸之助（日本松下电气创始人、总裁）

　　大多数小公司经理人对于“资本输出”这个词亲切备至，而对于“国际资本”引入就有些陌生了。

　　贝发集团于2005年9月27日同国际知名的老牌商业银行渣打银行全资下属的直接投资机构——渣打直接投资有限公司正式签订了投资入股协定，渣打直接投资有限公司投资约1660万美元购买贝发集团35%的股份。这是国际主流市场的投资公司首次大规模进入中国文具行业，成为了国际金融资本同国内产业资本结合的又一成功典范。

　　贝发集团是一家集文具研发、生产、销售于一体的专业型企业，截止2005年，贝发已连续八年生产规模和出口创汇列中国制笔行业之首，年出口额超过1亿美元，“BEIFA”品牌被评为中国名牌产品。

　　渣打直接投资公司是在经过对贝发公司4个月的详细尽职调查后才决定入股公司的，渣打对贝发集团在行业内的领导地位和快速发展前景给予了很高的评价，并对贝发集团未来的发展充满了信心。引进国际主流的风险投资资本，对贝发的未来发展产生了重大的促进作用。渣打除了提供企业发展所需的资金之外，还积极帮助企业在公司治理结构和内部控制系统方面的建设，促使公司的内部治理管理更加规范，使贝发集团成长为一家具有国际先进管理水平的国际化公司。未来渣打还将在公司海外上市过程中发挥重要的作用。

　　贝发集团将可在后续融资中不断得到渣打银行商业银行业务的支持，充分利用渣打的资金、品牌、客户网络和人力资本，加强国际业务的拓展，整合国内文具行业的资源，打造中国文具行业的“航空母舰”，并增强企业在国际、国内市场的竞争力。

　　贝发的成功说明了小公司专业化水平及品牌优势对于国际资本的巨大诱惑，而贝发的如意算盘更是打得精妙无比。它吸引国际资本壮大自己的实力，然后用这种内外力杀回国际，去抢夺国际市场，等于用国际给自己的钱做本金再去赚国际的钱，这种小公司的资本引入战略使小公司能够迅速发展。

　　当然，要获得国际资本的青睐，要靠小公司专业化的产业优势和不可替代的核心竞争力，小公司的经营者还要有长远的全球化战略规划与智慧，要知道，一旦自己把握不住形势的变化，那就等于引狼入室，国际金融资本很容易把自己吃掉。 卓越小公司的成功商道