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　　8.好汉不吃眼前亏

　　——小公司的战略规避战术

　　你不可能比你最笨的竞争对手更精明，诀窍是不要有竞争对手。

　　——沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁）

　　“明知山有虎，偏向虎山行”是对勇者的赞赏，但这并不适用于商业竞争，自身利益的安全是第一位的，明知自己打不过对方却偏要上，这是自杀行为，尤其对于小公司来讲，资本的损失总是在一瞬间，而且没了就不可能再有。小公司经营者最明智的办法是采取战略上的规避原则，在自己弱时，尽量避免与强敌进行正面的冲突，而要明修栈道、暗度陈仓，等到自己的核心竞争力达到一定程度时，再出来较量也不迟。

　　小公司在初期的发展阶段不宜采取与大公司对着干的办法。这一阶段，由于公司规模还小，实力不足，特别需要从自己的实际情况出发，避开市场上大型公司的竞争锋芒，争取在大型公司竞争的缝隙中求生存、求发展。

　　市场竞争每天都有新的品牌建立，也有失败的公司倒下去。当一个行业已经有强大的对手存在时，后来者应如何确立自己的地位呢？

　　只要我们用心研究一下国内外很多优秀公司的发展史，就会发现，这些成功的公司，都是透过策略联盟逐步走向成功的，而且一般是从配角开始做起。闻名于世的比尔·盖茨当年就是如此。在比尔·盖茨刚刚发现了软件对硬件的支配力量的时候，他就通过多次请求，磋商，谈判，和IBM公司签订了一份合作意向书。比尔·盖茨向IBM公司允诺在五个月之内为IBM的PC开发出一套操作系统。

　　另外，不仅要注意与自己处于同一产业或相关产业的大公司的合作上，而且也要注意将自身并不精通的业务环节转包给其他公司。因为从价值链的角度来看，世界上无论是大公司还是小公司，没有一家会在所有的业务环节上都精通，都具有竞争优势，所以为了保持和强化核心业务，使公司更具竞争力，小公司可以只保留最关键的核心业务环节，其他在本公司资源有限的约束下无法做到最好的环节，可将之外包出去，这样可以以更低的成本来换取更高的价值。

　　总之，商业世界盛行的是弱肉强食的竞争法则。小公司实力弱小，如果与同行的大公司对着干，难免招致挤兑或被吞并的危险。所以，小公司要学会与大公司共舞，所谓“留得青山在，不怕没柴烧”就是这个道理。

　　在如今合作竞争的大环境下，不要对做产业配角产生偏见，产业配角做好了，同样可以成为一流的公司。目前，大公司的空前发展为创业型小公司带来了新的发展契机。这些公司与大公司结成某种稳定的协作关系，与大公司的配套关系明确之后，不但可以为公司的成功营造一个很好的开始，而且可以降低成本和经营风险。

　　事实证明，专业化和技术水平的优势已经为小公司从可有可无的配角转化为缺一不可的主角转换提供了充足的竞争动力，小公司的小只在于规模上，而不在于能力上。只要能走精专的发展道路，竞争的天平就自然会往小公司方向移动。 卓越小公司的成功商道