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　　22.钱自己不会下蛋

　　——小公司要有效利用闲置资金

　　开始存钱并及早投资，这是最值得养成的好习惯。

　　——沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁）

　　一些小公司的经营者往往对于“攒钱”特别痴迷，公司的每一次盈利资金都会被积累起来，日后再也不可动用。这虽与商人的财富积累追求密不可分，但对于小公司的壮大成长却无任何益处。钱存在银行固然安全，可是遇到企业危机，用它救还是不救却成了两难的选择。

　　犹太人经商很重要的秘方是：有钱不存入银行生利息。在18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚取高利。而19世纪后直至现在，犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。

　　犹太人这种“不作存款”的秘诀是一门资金管理科学。俗语讲“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经。它讲明做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。

　　做生意总得要有本钱，但本钱总是有限的，一个公司，哪怕是一般公司，一年也可做几十亿美元，如果是大公司，一年要做几百亿美元的生意，而公司本身的资本，只不过几亿或几十亿美元。他们靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个公司会不会做生意，很重要一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。

　　普利策是位匈牙利出生的犹太人，17岁时到美国谋生。开始时在美国军队服役，退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和思考后，决定从报业着手。可是他既无资本，又无办报经验，如何能办起一家报纸并从中赚钱呢？对一般人来说，连想也不敢想。但普利策却坚定不移地往这个奋斗目标前进。

　　没有资本怎么办？他认为可以自行做工积累，然后靠运筹弄来一点。没有经验怎么办？他决定从实践中学。就这样，普利策千方百计找到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，言谈中老板发觉他机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，半薪试用一年后再商定去留。

　　为了实现自己的目标而屈就，普利策全力投入了该项工作。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间则不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报导不但生动、真实，而且法律性强，吸引了广大读者。老板高兴地吸收他为正式工，第二年还提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开始有了点积蓄。

　　几年后，对报社工作了如指掌了，普利策决定用自己的一点积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸了，取名为《圣路易斯邮报快讯报》。普利策自办报纸后，资本严重不足，但他善于借用别人的力量，使用别人的资金，很快就渡过了难关。他怎么借用别人力量的呢？

　　19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主的报纸，加强了广告部，承接多种多样的广告。就这样，普利策利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸，发行量越来越大。他的报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环，不久他发了财，最终成为美国报业的巨头。

　　普利策能够从两手空空到腰缠万贯，是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不闲置地滚动起来，使之发挥更大作用。这就是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是经商成功的一大诀窍。

　　怎么才能使钱不闲置呢？作为小公司经营者要注意以下几个方面。

　　（1）善于分析市场走势，把钱投向回报率高的项目

　　犹太人善于精打细算，把钱存入银行，年息最多也不过10%左右。而把钱投入做生意或生产项目，如果利润回报率为10%，一年滚动周转4次，就可获得40%的增值。如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转会盈利30%或更多些，那么一年滚动周转4次，所得的利润则超过100%了。所以，犹太商人一般不会把钱存入银行的，即使一时未寻到有利的投资目标，他们也宁可拿着现金，等待投资时机。

　　（2）善于营销，保证商品不停留

　　在市场经济体制下的社会，经营者的生存与发展关键在于其商品不积压，经常保持勤产勤进，快销快出，这样就不会积压资金。商品一旦积压，既妨碍了扩大生产经营，又产生利息、仓租等费用。要达到商品不积压的目的，除在于产品的质量和款式外，很重要的一环是营销。根据营销学的道理，小公司经营者要千方百计地满足消费者的需求，才能达到盈利的目的，在整个营销过程中，促销是一项至关重要的工作，质优款新的产品也要有得力的促销手段才能卖出去和卖得好的价格。

　　（3）善于确保资金安全，防止因小失大

　　小公司从事经营，风险是时刻存在的。古人讲：“福兮祸所伏，祸兮福所倚。”盈利是与风险并存并成正比的。如何化险为夷呢？还是以犹太人为例。犹太人做买卖很有规矩。如规定交易必须订立合约，一切按合约条款办事；又如买卖不放账，如要求放账者必须提供银行担保或相应物业抵押等。他们绝不做那些以言代约，随随便便的“君子协定”买卖。正因如此，他们不会有受骗上当现象。犹太人有一句谚语说：“老子与儿子也不能相信，只相信自己。”其道理出自以契约办事的习惯。 卓越小公司的成功商道