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　　064.王恩学

　　——丢掉花架子才有希望

　　【英雄留名】

　　王恩学

　　【光辉岁月】

　　王恩学本是山东沂蒙山区的一个农民，20世纪80年代初改革开放后开始养鸡，赚了一些钱。此后，他做过各种生意，但是都不理想。有一个新疆客户邀请他到新疆办养鸡场。王恩学于是赴新疆开拓事业。

　　王恩学到新疆后，将养鸡场办得红红火火。后来，他受别人启发，找到一家科研所合作，很快搞出了一个神州乌鸡素，推向市场后反响很好。

　　【败走麦城】

　　1992年，王恩学成立了自己的第一家公司——康乐制品有限公司（后改名恩学保健品公司），次年，恩学保健品公司推出新一代乌鸡产品——雪莲乌鸡素口服液，起初市场反响也算不错。但因为恩学保健品公司在关于这种产品的宣传中使用了诸多夸大不实之词，遭到新疆维吾尔自治区卫生厅的查禁。王恩学陷入了窘境。

　　正当王恩学彷徨无计之时，新疆某报率先刊发了王恩学遭自治区卫生厅“刁难”的消息，其他一些新闻媒体，也来“追踪报道”，一时间报纸、电台、电视台将“雪莲乌鸡素口服液事件”炒得火热。

　　在媒体的炒作下，王恩学很快由一个小业主变成了一个大财神。他买下了菏泽市教育局属下的灵芝制药厂，继续生产雪莲乌鸡素口服液，又承包了张花园村的卫生材料厂。王恩学登高一呼，鲁西南的农户们便纷纷慷慨解囊，期望这位“大财神”带领自己脱贫致富。

　　王恩学尝到了媒体炒作的甜头，开始宣传包装自己和产品。结果，一发不可收拾。然而，在烧钱的宣传中，制药厂垮了，他承包的卫生材料厂也完了，拖欠的农民集资款更是还不上。王恩学变得一无所有。

　　【如梦初醒】

　　王恩学是一个靠宣传成为明星的人物。他不懂经营，却红火了一把，直到最后全部归于零。

　　在追逐媒体和被媒体追逐的历程中，王恩学哪里还有什么心思研究生产经营呢，他搞的是花架子，所以注定要失败。

　　盛大集团总裁陈天桥说：“用户需要什么就来满足什么的能力，这在未来是盛大用来抗衡竞争对手的重要方面。”办企业，必须脚踏实地，为顾客服务，才能有大的收获。

　　路遥知马力，日久见人心。顾客不是傻子，时间长了大家自然会知道公司的产品质量如何，自然会知道决策部门是否把消费者意见放在心上。只有踏踏实实为客户和消费者着想的公司，才能赢得信赖，拥有强大的竞争力。

　　【大家点化】

　　信息发达，使社会迈向“容易成功”时代；而能否成功的关键，在于个人是否善于利用宣传的效力。

　　——松下幸之助 300位私营公司创业者的失败教训