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　　188.蒂娜·霍尔登

　　——把自己低价出售

　　【英雄留名】

　　蒂娜·霍尔登

　　【光辉岁月】

　　蒂娜的绝对无线公司成立于1996年，开始独家代理AT&T公司的无线电话。蒂娜不满足于AT&T的经销，后来销售多个品牌，于是她就成了独家代理领域中第一个走多元化经销之路的人。

　　【败走麦城】

　　蒂娜在向一位朋友销售了一些电话机后，那位朋友对蒂娜的公司非常感兴趣并加盟。然而，与朋友的合作并没有减轻蒂娜的负担，公司上上下下事都由她一个人承担。蒂娜完全被控制成为了一个拼命工作的工具，而她的合作者则只投资而不参与经营管理，只是坐享其成。最后，发展到了蒂娜的薪金被扣留的程度，蒂娜不得已离开公司，重新开创她的事业。

　　【如梦初醒】

　　从蒂娜的惨痛教训可看出合伙关系的发展，不仅仅意味着合伙人资金的聚合，它还需要角色分配合理。

　　对于高效的团队而言，应识别团队成员的优势和劣势，并把他们安排到最能发挥其潜能的位置上。在团队中一般有7种角色定位：

　　①创造者：产生创新思想，一般来说，此种角色要求富有想象力，善于提出新观点或新概念，独立性较强，喜欢自己安排工作时间，按照自己的方式、节奏进行工作。

　　②倡导者：倡导和拥有所产生的新思想，他们乐意接受、支持新观念，在创新造者提出新创意之后，他们擅长利用这些新创意，并找到资源支持新创意。

　　③组织者：提供结构，他们会设定目标，制订计划，组织人力，建立起种种制度，以保证按时完成任务。

　　④生产者：提供指导并坚持到底，他们坚持按时完成任务，保证所有的承诺都能兑现，他们引以为荣的是，自己生产的产品合乎标准。

　　⑤支持者：处理外部冲突和矛盾，他们在支持团队内部成员的同时会积极地保护团队不受外来的侵害，能够增强团队的稳定性。

　　⑥建议者：寻求全面的信息，他们在鼓励团队作决定之前充分搜集信息，而不是匆忙决策，在整个团队中起着非常重要的作用。

　　⑦联络者：倾向于了解所有人的看法，他们是协调者，是调查研究者，他们不喜欢走极端，而是尽力在所有团队成员之间建立起合作关系。

　　通常人们只愿意承担2——3种角色，因此，管理者必须要进行个人优势分析，将人格特质、个人偏好和角色要求适当匹配，打造一辆能高效运转的“团队战车”。

　　【大家点化】

　　一群人聚在一起，形成一个机构，这就是我们所谓的公司。他们能共同完成个人无法完成的事情。

　　——戴维·帕卡德 300位私营公司创业者的失败教训