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　　075.康拉德·科林

　　——乘风破浪遭“搁浅”

　　【英雄留名】

　　康拉德·科林

　　【光辉岁月】

　　康拉德·科林出生在德国，但从小在荷兰长大。阿姆斯特丹不仅有迷人的景色，更有数不尽的商机。科林于1993年创立了百叶造船公司，专门建造小型渔船以及小型商船。

　　【败走麦城】

　　随着港口建设速度的加快，阿姆斯特丹逐渐成为各国商船停靠的集散地。康拉德·科林凭借自己多年的经验断定，渔船和小型商船已经失去了建造的价值。百叶下一步目标应该是大型远洋商船。于是他不顾反对，卖掉了生产小型商船和渔船的生产线，转而花巨资购买了建造大型远洋商船的特种钢才和生产线。但当百叶接到订单开始生产的时候，科林才发现，建造大型远洋商船的进度远远慢于预期，原因很简单，百叶还没有真正掌握建造大船所需的技术以及高级人才。资金已经投入，但工期却一拖再拖，客户中途退出，并要求百叶赔偿损失，康拉德·科林后悔不已。

　　【如梦初醒】

　　康拉德·科林过于自信，导致了最后的失败。其实在公司发展的中期，私营公司的资本已形成初步规模，拥有了足够的资金周转实力，公司已经具备了小规模的融资能力，同时也形成了初步稳定的产品生产销售体系，年销售额有一定的规模且比较稳定，公司组织也从最初的混沌状态走出来，形成了以创业者为管理和业务中心的业务组织层。

　　这时，私营公司往往没有健全的规章制度，没有严格的纪律，再加上员工数量少，往往会造成创业者大权独揽，盲目相信自己的判断，听不进别人的意见，有时在评价公司的市场地位时出现了偏差也不愿承认，导致决策缺乏足够的正确依据的情况。这样就会出现创业者信息不灵、问题考虑不周到，常会因为一些微不足道的细节导致决策失误，使公司蒙受损失等现象，还会导致挫伤员工的热情，总经理与员工关系疏远，公司很难团结为一个整体，效率低下等后果。不仅如此，这一阶段总经理者往往把功劳全记在自己头上，忽略了全体员工的努力，唯我独尊，许多合理化建议被压在箱底，不被采纳。

　　一个人的时间和精力是有限的，要想全面掌握管理私营公司的各种知识是不可能的。老板擅长的领域也只能局限在有限的几个方面，只有充分发挥员工各自有差别的特长，真正授权给下级人员，才能补充老板在经验、技术等方面的不足。

　　这样一方面使老板节省精力和时间，专心于私营公司大计方针的考虑，避免盲目决策；另一方面，也使员工认为自己有价值，工作有满足感，并转化为工作积极性，促进生产，避免工作盲目。

　　【大家点化】

　　要正确评估一个企业的价值，你应该预测企业从现在开始的长期资金流量，再用一个适当的贴现率进行贴现，这正是价值评估的正确方法。

　　——沃伦·巴菲特 300位私营公司创业者的失败教训