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　　221.年广九

　　——难得糊涂的“傻子”

　　【英雄留名】

　　年广九

　　【光辉岁月】

　　已经古稀之年的年广九现在仍在向事业的更高峰冲刺，有谁会想到，历史的记忆曾经把他和改革开放的总设计师邓小平交织在一起。他作为“傻子瓜子”品牌创始人。因邓小平多次在高层提及此人并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。”

　　这么一个响当当的人物，还有很多值得骄傲的回忆，年广九通过小小的瓜子一步步做大，1976年时，他就赚到了100万，当时一个万元户已经令人刮目相看，更何况百万巨款。通过自己的勤劳和执著，经过30多年的发展，年广九的傻子集团已经是拥有上千家子公司、经销店的大型企业，而他也成为一个时代的记忆。

　　【败走麦城】

　　近几年，傻子瓜子的销售额增长逐年下降，人们似乎已经忘却了傻子瓜子的味道，取而代之的是“真心”“洽洽”等后起之秀，这不禁让人疑惑不解。一个三十几年的著名瓜子品牌如今何以逐渐淡出人们的视野？年广九难道想退出这个竞争愈发激烈的市场吗？事实往往带有一定的意外性，年广九这些年饱尝家族纷争所带来的苦痛，已经力不从心了。

　　年广九经历过四段婚姻，这无形中给家族式经营的傻子瓜子埋下了隐患。1997年，傻子集团正式宣告成立，曾经分立的两家傻子瓜子厂合并在一起，由年强的“金傻子”做主厂，企业经营进入了新阶段。但好景不长，“傻子瓜子”之父年广久因他的两个儿子分别担任“傻子瓜子”联合集团公司的董事长、监事长，而自己仅任“空有荣誉、没有实权”的董事局主席而心中不悦，联合集团公司仅成立一月余，年广久就借机发难，砸了牌子关了门，并扬言要向两个儿子索赔“商标侵权”造成的数千万元损失……

　　1998年初，年广久在烟台打假，孰料挨打的“假”竟是次子年强。年广久对记者解释说：“‘傻子瓜子’从我手中创出了牌子，后来，为了给儿子一碗饭吃，就允许他们在芜湖范围内和我共享这个品牌。但这次儿子明明知道我已许可别人在烟台总经销，却又与别人签订总经销合同，这就是不讲信誉。”老爷子火气很大：“如果这次再不打一下，任他们降低质量，恐怕最终会砸了我用一身汗、一身泥创出来的这个品牌。谁要砸我的牌子，我就跟谁过不去！”但年强也不甘示弱，一气之下，把年广久在芜湖的工厂给砸了，并扬言派律师到烟台与年广久法庭相见。

　　家庭内部的恩怨演变成了企业内部力量的对决，无形中已经使傻子集团元气大伤，故而无暇他顾，原本傻子瓜子独霸的市场逐渐被多个新兴品牌取代，身为创始人的年广九只能在这种世境变迁中略显无奈。

　　【如梦初醒】

　　年广九对企业的失控，可以说是一个家族企业“家长制”管理方法的瓦解。有的公司在创业初期因规模不大往往采取“家长制”的管理方法，这样的管理风格，随着私营公司的发展很容易得到强化。

　　私营公司总经理把过去的成功等同于现在的成功，把昨天的智能等同于今天的智能，把昔日的威望强加于眼下。私营公司决策缺乏制约，再大的风险、再多的投资也是一个人说了算，没有形成有效的管理机制和集体决策机制，结果，私营公司越发展，就越容易埋下危机和衰落的种子。作为私营公司的总经理，一定要认识到这一点，逐步地摆脱家族情结，向现代化公司的方向迈进。

　　正泰集团成立于1984年7月，主要生产经营低压电器、输配电设备等。2000年工业总产值42亿元，位居中国私营公司第6强。正泰集团之所以能取得如此骄人的成绩，按总裁南存辉的话来说，是“稀释公司中的家族血液而发展起来的”。

　　10年前，当南存辉手持100%的股权资本寻求稀释时，他有资本100万元，但当他将自己的股权稀释到只剩下20%的时候，他的个人资产已达到2000年的2.2亿元，10年间增长了220倍。摆脱了股权情结，正泰集团的资本底气迅速扩大，这为公司的扩大生产提供了资金的保证。

　　尝到了“开放”甜头的正泰集团决定对管理权也进行“对外开放”，他们进行了产权制度改革——公司所有权与经营权剥离：不管是你多大的股东，如果按制度考核下来能力不行，就必须让出经营权；反之，不管是否股东，有能力就有位置。管理权的开放，使正泰集团的运营步出了家族的眼光的界限，同时激活了管理者的内储能量。凭着这两项措施，正泰集团成功地从一个典型的家族型公司过渡成为一个高知识含量的社会公司集团。

　　对于家族企业来说，家族公司不一定做不大，国外很多家族公司都发展得很好，比如洛克菲勒财团、微软等，东南亚很多大公司也属于家族式公司。关键不在于公司是不是家族式公司，怕的是家族化管理。

　　【大家点化】

　　我比较痛恨理论和定式，我觉得很多东西是没有定式的，特别是我的事业，是永远没有规律可循、没有什么定式可找的。我从来也没有得到过专业的培训，但是我知道实干的管理思想比那些理论更能说服人，也要更有作用。

　　——山姆·沃尔顿 300位私营公司创业者的失败教训