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　　087.杰夫·霍金斯

　　——权宜之计难长久

　　【英雄留名】

　　杰夫·霍金斯

　　【光辉岁月】

　　1987年，霍金斯发明了一个被他称之为“PalmPrint”的手写辨认系统。霍金斯于1992年1月在硅谷注册成立了Palm Computing公司。他的目标只有一个，设计出一个轻巧灵便而又富有人性化的随身电脑。

　　1996年4月，霍金斯的Palm Computing公司正式推出了名为“Pilot”的PDA（便携式电脑）产品，上市后18个月内卖出了100万台，打破了电器史上彩电与录放影机的畅销纪录。霍金斯用自己的实力把掌上电脑由投资陷阱开发成十几亿美元的市场，不禁引人刮目相看。

　　【败走麦城】

　　霍金斯的PDA产品成功了，但由于公司陷入资金上的困境，只得被US Robotics公司并购，后来又随US Robotics被3Com公司并购。1998年7月，霍金斯提出将Palm公司从总公司中独立出去，但遭到3Com公司的拒绝，他只得放弃自己亲手创立的公司，另起炉灶。

　　【如梦初醒】

　　霍金斯在产品开发和市场把握上成功了，却在资金链条上出了问题。这种教训是异常深刻的。在创业过程中，只有保持稳定的现金流，企业才能安全运行。

　　而一旦现金流出现问题，首先要找到短期解决问题的措施，然后再寻找永久解决问题的策略。下面是几项解决现金流的措施。

　　①从过期账款开刀，收回应收账款；

　　②向愿意立即付款的客户提供适量的折扣；

　　③处理存货；

　　④出售非必需的资产；

　　⑤贷款；

　　⑥寻找合作者；

　　⑦将私人资产作为抵押以借入所需的现金。

　　需要注意的是，在做出如此极端的决定以前，应该多加斟酌并谨慎从事。如果前景依然很不明朗，则保存私人资产将是明智的。

　　【大家点化】

　　我们必须赚钱，但我们要赚的是长期的钱。这也意味着我们必须不断投资在研究发展及服务上。

　　——盛田昭夫 300位私营公司创业者的失败教训