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　　202.鲍·希基

　　——屡次招聘失误

　　【英雄留名】

　　鲍·希基

　　【光辉岁月】

　　鲍·希基在1992年成立的Q Comm国际公司，为顾客提供交互式音响软件服务。1993年和1994年，公司在收益上得到了显著增长，年收入达2400万美元。

　　【败走麦城】

　　在Q Comm国际公司快速发展之际，高端人才短缺的问题就暴露出来了，但鲍·希基并不想请猎头公司为其挑选合适人选而花费好几万美金。鲍·希基通过发招聘信息的方式，先后亲自面试并雇佣了三位总裁。结果这三位总裁没有一位能胜任工作，致使公司遭受了好几百万美元的损失。

　　【如梦初醒】

　　鲍·希基渴望招聘到得力助手，可是却吝啬于请猎头公司所需要付出的高额费用，而通过自己招聘的高级人才却省小钱而坏大利。那么如何能够招聘到高级人才呢？

　　①深入到招聘过程中去。具体的人才需求部门，尤其是可能和招聘对象建立亲密关系的部门，要尽可能的加入到招聘工作中来。公司高层领导也应该深入到具体的招聘过程当中，以示重视并担负起监督作用。

　　②确定理想人选标准。考虑到公司发展方向的调整，制定人才标准会面临新课题，这就更要依靠标准制定小组成员的个人经验。招聘小组应该着重考察应聘人员的专业技术实力以及应付未来发展变化的能力。

　　③把握应聘者的个人理想。通过平等的交谈，评估应聘者的个人能力，兴趣爱好、动机和适应性。掌握了足够的关于应聘者的信息后，以此来综合判断应聘者在整体上是否能够融合到公司里面来。

　　④寻找有效的面试技巧。将面试变为寻求专家的过程。和高级人才谈判的精髓，就是试图和他们建立一种平等合作的关系。原因很简单，如果招聘成功的话，你将真的和这些高级人才在一起工作。因此，你和他们所要达成的目标应该是一致的：成为核心人物，同时获得相应的报酬。

　　⑤精心准备，以求双赢。通过面试招募高级人才是一件极具挑战性的工作，需要大量的事前准备和策略指导。如果你或同事在此前和招募对象已经建立某种联系、有了一定的了解，那么成功的把握就会更大一些。

　　最后，不要忽视猎头公司的作用，正所谓术业有专攻，虽然猎头公司的费用高昂，但不可忽视其挖到你所需要的真正的高级人才的能力。

　　【大家点化】

　　为了某一个人才，我会不顾一切地去求他，即使是对他百般吹捧、奉承也在所不惜，甚至还会厚着脸皮去拍他的马屁。

　　——约翰·戴维斯·洛克菲勒

　　人才可遇不可求。人才的鉴别，不能单凭外表，人才效应不能急功近利，领导者不能操之过急。

　　——松下幸之助 300位私营公司创业者的失败教训