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　　200.桑迪·威尔

　　——不要盲目相信他人的信誉

　　【英雄留名】

　　桑迪·威尔

　　【光辉岁月】

　　桑迪·威尔于1969年创立CBWL公司从事零售经纪业务。1970年春，纽约股票市场出现狂跌，共有一百多家纽约证券交易所的会员公司被清算或兼并，其中包括一些老牌公司，数十亿美元资金流出了这个市场。这是自20世纪30年代以来华尔街最糟糕的时期，但也是兼并的大好机会。CBWL虽然只有1年历史，却是华尔街财政状况最健康的公司之一。它早已做好准备——以低价收购奄奄一息的公司。

　　已经具有78年历史的海登·斯通在20世纪60年代增设到了八十余家营业部，建立了16家海外机构，在华尔街和全美雇用了几百个经纪人。由于扩张过快，而陷入困境。对CBWL而言，兼并海登·斯通这么大规模的公司不仅可以增加自己的零售业务网点，还可以纳入一家卓有信誉的投资银行。但是CBWL虽然后台部门很强，却是一家规模较小的机构，只有两家营业部和近五千个账户。纽约证券交易所成立的专门机构——应付危机委员会负责人罗哈廷非常希望挽救海登·斯通公司，他竭力劝说CBWL接受这项交易，甚至许诺投入760万美元作为鼓励。于是双方开始谈判，威尔狠狠地杀价，最终CBWL购买了28家海登·斯通的营业部，接管500名经纪人以及这些经纪人的五万个客户。在这个多层次的金融交易中，CBWL获得600万美元现金，而且不必承担海登·斯通的大笔债务。新公司命名为CBWL－海登·斯通，净资产2000万美元，其中包括CBWL的900万资本。一转眼，威尔和他的合伙人就开始管理起一家拥有几百名经纪人和员工的公司了。

　　1979年，西尔森公司在兼并了纽约最古老的公司利博·洛兹后，规模又扩大了一倍。西尔森有5000名员工，利博·洛兹有5800名，联合后的公司有3500名经纪人。西尔森在国内拥有130家营业部，海外有14家；利博·洛兹在国内有150家营业部，海外有11家。两家公司合起来资本达到2.5亿美元，这是当时华尔街历史上最大的一桩合并。西尔森－利博·洛兹成为位居美林之后的华尔街第二大经纪公司。1980年公司利润由上一年的2000万美元增加到5600万美元。在10年时间里，威尔一次又一次地重演兼并海登·斯通的战绩，一次比一次规模大。威尔成了华尔街上举足轻重的人物。

　　【败走麦城】

　　为寻求精神帮助，威尔夫人琼曾向她的心理医生透露了威尔的两桩大买卖：1981年威尔将他一手培植起来的西尔森（Shearson）股票代理公司卖给了美国运通；另外在1986年威尔决定着手兼并美洲银行。那位心理医生对威尔的动向早有耳闻，在得到威尔夫人的证实之后欣喜若狂，他不但自己购进了大量美国运通和美洲银行的股票，还把消息泄露给了另一位股票投机商。两人在股票交易中大捞了一笔。几年后那位心理医生受到拘禁，除了缴纳巨额罚款外，他被判参加5年的公共义务劳动，并被强制参加了一门道德课程教育。琼得到了500万美元的精神赔偿，但她仍对此事深感内疚。她认为由于自己的过失使威尔蒙受了很大的伤害。

　　威尔兼并美洲银行计划的失败使琼陷入了极大的精神恐慌之中，因为从1985年到1986年，有13个月威尔处于失业的状态。

　　【如梦初醒】

　　桑迪·威尔夫人太相信别人了，结果因此吃了亏，被别人利用了。

　　信任人是没有错的，但不防人往往是个致命的错误。在与人交往时，该信任的人要信任，但也要做好防范准备，否则，一旦出现问题，往往就什么都晚了。

　　据一项调查显示，有83％的人都曾被陌生人骗过。美国作家约翰逊曾说：“我们总爱相信不认识的人，因为他们从没欺骗过我们。”此言不无道理。这些人从不在脸上写着“骗子”两个字，他们花招百出，即使你有所戒备，也还是防不胜防。要防止被这些人所骗，就要认识骗子们惯用的种种伎俩，最重要的是，尽量少搭理陌生人。

　　对创业者、生意人来说，要注意保守商业秘密，不能对身边的人轻易透露。许多时候，常常是“说者无心，听者有意”，结果因为细节上的失误而带来了重大损失，得不偿失。

　　【大家点化】

　　其实商业战场上的对手双方都在下棋，而每个人最主要的任务就是不要让对手知道你的下一步怎么走。

　　——杰克·韦尔奇

　　信息革命已经改变了财富。智力资本远比金钱重要。

　　——沃尔特·瑞斯顿 300位私营公司创业者的失败教训