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　　147.约瑟夫·霍斯蒂尔

　　——囤积火鸡，却错失良机

　　【英雄留名】

　　约瑟夫·霍斯蒂尔

　　【光辉岁月】

　　约瑟夫·霍斯蒂尔于1957年出生在加拿大蒙特利尔的近郊；1963年跟随家人来到美国生活。他二十岁创业，于1978年成立了一家农产品开发公司，经过多年的努力，他的公司已经发展成了专业的农产品生产加工企业。

　　【败走麦城】

　　随着美国对于农业加工产品越来越高的要求，企业也不得不研发新的品种、新的品牌产品不断进入市场。约瑟夫的公司生产出一种火鸡食品，准备感恩节前打入市场取得意想不到的利润回报。但由于采料人员采购原料不及时，导致火鸡食品生产中断。原本计划在感恩节前囤积一部分成品大干一场的约瑟夫决定，新品上市的时间推迟到感恩节后。

　　他认为，火鸡食品已经发展成为一种餐桌日常必备食品，感恩节的销售效果可以忽略不计。然而，投入巨资的火鸡食品错过了感恩节这个举家吃它的时机，最后滞销，如果等到来年感恩节，保质期也就坏了。约瑟夫的公司因为这一滞销产品而陷入了倒闭的边缘。

　　【如梦初醒】

　　公司经营决策是公司围绕产品生产、销售和实现经营目标所展开的一切经济活动的决定，包括生产产品的选定和生产技术、市场、销售渠道、促销、价格等内容，亦可以说经营决策是研究公司外部环境与内部环境条件的协调关系，选择最满意方案，以达到预期的生产经营目标。

　　决策的时机，往往是决定胜负的关键。错过时机，再英明的决策也没用。

　　许多私营公司的失败或陷入困境就是因为没有抓住决策的时机。一般来说，造成私营公司决策不及时的情况有。

　　①判断不准。当大量信息袭来时，私营公司经营者需要做出有效决策时，对有用信息判断不出来，延误了决策时机。

　　②职责不清。影响私营公司决策不及时的另一个重要原因是公司没有明确的决策职责，该决策的人不决策，不该决策的人决策了却执行不了，或者根本无人决策。

　　③决策环节过多。一个决策的形成要经历十几道环节，召开几十个会议，层层请示，个个商量，结果坐失良机。

　　④决策的效率低下。决策者性格优柔寡断，没有决断能力，在决策时“断”不下或者反复权衡比较时间太长，致使决策没有效率。

　　以上情况，往往造成私营公司面对市场机遇时痛失市场良机，或者在市场竞争中大打败仗。

　　当私营公司经营者没有把握决策时机，该断不断，而造成公司生产经营失误后该如何采取挽救措施呢？

　　①找到影响决策不及时的症结，及时整改，减少影响决策的不利因素。

　　②决策者要养成果断决策的企业家品质，杜绝优柔寡断的毛病。

　　③时机一经发现，就应当抓住不放，充分调查研究，进行各种可行性分析。如果发现有利的，就要敢于决策，及时决策。

　　④应该全力提升对外部信息的感知与处理能力。

　　⑤过滤信息。有用的信息对预知未来和有效决策非常重要，但必须下工夫对信息进行过滤，这样决策才会有效。

　　⑥对各种信息，常规（例行）的决策应该果断和毫不拖延，而重大（例外）的决策，应该是慎重，反复权衡利弊。盲目的、随意的决策，有时看起来很快，实际上是不准，这样的决策“时钟”，快而不准，不如不要它。

　　【大家点化】

　　我认为我们公司之所以这么多年一直处于发展的最前沿，是由于我们在战略上保持了高度的灵活性。

　　——比尔·盖茨 300位私营公司创业者的失败教训