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　　用生命维护信誉

　　到底该怎么办呢？

　　火车不能动，高速封闭了，机场也封闭了，尽管这跟天气有关，但是承诺跟天气无关。假如四天后情况照旧，那么我的信誉肯定会受损。

　　既然从南方发货过来不那么稳妥，那么我就想办法在北京把货凑齐。

　　不管怎样，我要维护自己的信誉，即使是用生命。

　　想到这些，我立马坐车去库房。

　　去库房的路上，我给表姐打了个电话，说了自己的想法。

　　表姐说不可能，库房的存货没多少，一般是批发给灯饰城和装修公司的，平时遇到大单子都是总公司直接发货。虽然这么说，她还是开车去库房和我会合。

　　到了库房，我和表姐认真地清点了一番，符合要求的存货连四分之一都不到。

　　没想到差了这么多，怎么办？

　　愁眉苦脸的时候，表姐给我想了一个招：“表弟，我真是服了你。既然你想凑齐这批货，我倒是有个主意，不过不一定成，即使成了也要费很大一笔钱，你的那些提成可能都不够。”

　　不管他了，只要能凑齐货就成，钱没了还可以再赚，信誉没了再想翻身就难了。试想一下，谁会同一个没有信誉的推销员合作？

　　我连忙催她：“表姐，你快说。我现在不在乎提成什么的！”

　　她叹了口气说：“咱们的产品平时批发给灯饰城和装修公司，他们那里应该有不少货。咱们可以向他们调些货周转一下，等总公司那批货来了再给他们还上。”

　　好主意！可是他们愿意调货给我吗？

　　人家卖给顾客能赚钱，调给我们可就不赚钱了，虽说过几天就还给他们，可要是中间这段时间有顾客需要怎么办？顾客可不会等你的货。

　　我把疑问说出来之后，表姐说：“这就需要花钱了，为了弥补中间这几天的损失，给他们5%的补贴。”

　　对于表姐的话，我连忙点头同意：“好，就用我的提成补给他们当利润！”

　　说干就干，我和表姐立马回公司找到了销售单，仔细地查阅了最近从我们这里拿货的客户。然后照着名单一家家去跑，李可也赶过来帮忙，因为有些她的客户压根就不搭理我。

　　3天过去了，南方的雪灾依旧，铁路停运、高速封闭。

　　我求爷爷告奶奶，许以5%的利润，终于从那些装饰城和装修公司调回一部分产品。

　　我算了一下，加上库房原有的存货，差不多达到关总合同上的三分之二了。

　　其实有些灯饰城手里还有产品，但他们说要留一点零售，零售利润可比我给的高多了。

　　明天就要交货了，难道我去跟关总说：“关总，这些产品您先用着，过几天我再把余下部分送来。”

　　我肯定不能这么干，那我该怎么办呢？

　　我坐在库房里想得头疼，起身转悠了几下，忽然看见库房的一角放着几个大形吊灯。看到吊灯，我想起上次给王总送吊灯的事情来，当时就是从天津调货送过来的。

　　对呀，南方雪灾严重，北方没那么厉害呀，我可以从北京周边的几个分公司调货呀！

　　想到这，我连忙返回公司，跟表姐说了自己的想法。

　　听了我的主意，表姐说：“你呀，简直疯了！”

　　距离北京最近的就是天津分公司，表姐打电话过去问了一下，最近出货比较多，库房里几乎没货了，也在等着总公司发货呢。

　　再接着就是济南分公司了，表姐挂了电话后对我说：“济南的库房货很多，下雪前他们刚刚补充了货源。但他们说，走铁路要3天才能到，而且因为雪大，高速公路已经封闭，物流公司的货车都停运了。”

　　我看了看表姐说：“那只能咱们自己拉回来了！”

　　表姐说：“高速公路封闭了，你怎么拉回来？”

　　我坚定地说：“高速封了，不是还有非高速么？这种路没法封闭！”

　　“你要不要命了？雪这么大！”

　　“我小心一些就是了，反正我明天早上要把货送到关总那里。”

　　我已经下定决心了，为了把货准时送到，为了自己的信誉，这点危险算什么！

　　如今，我已经执拗到谁也劝不动了。

　　从小就知道我的脾气，所以表姐没再说话。

　　她打电话给我们库房的送货司机刘师傅和黄师傅，他们听说大雪天去济南拉货，死活不愿意。

　　在表姐的劝说和我许诺给他们每人3000元钱的情况下，他们最终同意。

　　出发前，我让他们把车认真地检查了一下，尤其是刹车，然后又给车轮装上防滑链，这才出发。

　　出发时，表姐也跳上驾驶室。我不让她去，可她非要去，还说不让她去的话谁也去不了。

　　最后，表姐、我，还有两名司机开着一辆货车就出发了。

　　高速公路不能走，就走以前的老国道和二级公路。路上几乎没有其他的车，但是雪大路滑，司机开的很慢，时速只敢跑到40多公里。

　　我们是中午出发的，为了赶路，连晚饭都没吃，加油的时候在服务区买了点面包大家每人吃了一块。

　　400公里的路程我们足足跑了10个小时，一直到晚上10点，我们才到达济南分公司的库房。

　　到了库房后，济南分公司的同事安排人手把货装车，同时弄了些饭菜给我们吃。

　　一个小时后，我们又开始了回京的路程。

　　晚上路面结冰，路更难走，司机把车速降到了每小时30公里。

　　因为雪大路滑，开车很累，两名司机轮换休息，我和表姐也是轮换休息。我睡不着，就让表姐先睡。

　　看着车窗外一棵棵向后滑过的树，我在想：“这么做，值么？”

　　车开到德州的时候，左前胎出现了故障。

　　幸好带有备用轮胎，不然这深更半夜、荒郊野外的，上哪去找维修工，即使找到了人家也不敢来，等到白天再来，我就不能准时送货了。

　　花了半个多小时把车胎换好，我和司机的手都快冻僵了，好一会才缓过来。

　　天亮后，开的稍微快一点，也不过是每小时40公里。

　　就这样，一直到第二天上午11点，我们的车才进入北京。

　　北京的路面就好多了，我在车里给关总打了个电话，告诉他一会就把货送到丽泽桥的工地。

　　关总很吃惊，连说好好好，并说自己正在工地等着我呢。

　　表姐也给库房打了电话，让库房把已经装好车的货直接运到丽泽桥的工地上。

　　12点的时候，我们的车开到丽泽桥关总的工地，货全部按时送到。

　　我用生命冒险，维护了自己的信誉！

　　关总果然在工地等着我们。

　　工人们忙着卸货，关总在一旁问我：“你是怎么做到的？”

　　我问他：“什么？”

　　他看着我说：“我知道，南方的铁路、公路全封闭了，你是怎么把这些货准时送到的？”

　　我看了看他，说：“总公司发的货还在南方的铁路上歇着呢，这些货是我从北京的装饰城和装修公司调过来的，还有一部分是从济南分公司拉过来的。”

　　他吃惊地看着我：“这么危险的天气和路况，你去济南拉货？”

　　我点了点头。

　　关总没说什么，但我从他的眼神中看出了肯定和信任。

　　这就是我这几天东奔西走、冒死去济南调货的目的，只要能让客户信任我，我做的就值！

　　差不多一个小时，货全部卸载并清点完毕，关总看出我的疲惫，让我先回去休息，并约我第二天上午10点去他的公司见面。 金牌推销员胜过公务员