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　　虽然赔了钱，但是我赚得了信誉

　　从关总的工地出来，表姐让司机们把货车开回库房，并嘱咐他们好好休息。

　　我和表姐分别打车回家。

　　从前一天早上起床到现在，30多小时了，我还没眯过眼呢，结果我在出租车上就睡着了。

　　回到唐家岭的出租屋，打了点热水冲澡，然后我就痛痛快快地睡了一觉。

　　这一觉睡了十几个小时，期间起床吃了一点面包，一直到第二天早上七点才起床。

　　起床后感觉浑身酸疼，我出门跑了半个小时这才感觉舒服点。

　　吃完早餐，我赶紧收拾自己的着装和发型，因为关总约了十点在公司见我。

　　坐在公车上，我盘算了一下自己此行的收获。

　　原本提成该有3万多元，为了从灯饰城和装修公司调货，我答应给他们5%的补贴，这差不多就要两万多的，还有答应给两位司机每人3000块钱，加上去济南的来回开销（这笔开销包括燃油、过桥过路费等，也有3000多），差不多也是3万多。

　　我粗略算了一下，提成和开支打了个平手，甚至有可能还要赔钱。

　　我花费了大量时间和精力，去干不挣钱的活，为的是什么？

　　为的是能按时送货，为的是自己的信誉。

　　既然我答应了10天交货，那我就要想尽一切办法做到，即使出力不讨好，即使干活不挣钱。

　　到了关总的办公室，他热情地给我倒了杯水，相比于上次见面，我们的关系更近了一步。

　　坐下后，关总夸起我来：“小王，你真是个守信用的人。这么困难的情况下，你居然冒着危险去济南调货给我们。”

　　我微笑了一下，说：“关总客气了，这是我应该做的，我当初答应过你10天送货。”

　　说到做到是推销员的一个基本素质，这是决定你能否成为金牌推销员的基本要素。

　　关总看着我说：“我听说你从那些灯饰城和装修公司调货的时候答应给别人5%的补贴，这是你们公司的决定还是自己的行为？”

　　我如实回答道：“这是我的个人决定。公司认为雪灾属于不可逆转的原因，这种情况下不能按时送货不算违约，他们肯定不会出这笔钱。”

　　接着，我又说：“关总，你放心，供货的价格是不变的，这部分损失我自己承担。”

　　不管出现什么情况，只要合同签完了，产品多少钱就是多少钱，你绝不能多要一分钱。

　　他笑了笑，对我说：“这笔钱可不少呀，再加上你去济南调货的损失，你这笔业务的提成够用么？”

　　我如实把情况跟他说了一下。

　　关总对我说：“事情已经这样了，我不可能在货物的价格上给你加钱，这是生意场上的规矩。这样吧，我今天就把货款打给你们公司，这么快就收到货款，你们公司怎么也得奖励你一下吧。就算是我对你为此次合作尽心尽力的回报吧！”

　　听他这么说，我激动的差点跳了起来。

　　干推销的都知道，推销难，收款更难，很多时候东西买了收不回来钱。现在关总这么快就把钱给了，等于帮了我多大的忙呀！

　　关总万岁！我在心里欢呼。

　　说话间，关总就安排财务把货款打到我们公司的账上。

　　之后，我们的交谈话题便不止是工作，开始涉及生活、兴趣等多方面。

　　一个客户愿意和你谈他的私人问题，就说明你得到了他足够的信任。而你要努力从中找到一些有用的信息，这些信息能促进你们的关系，增加你们合作的机会。

　　期间，关总问我：“老弟，你干这一行多久了？”

　　“不好意思，我刚入行一个月。我还得谢谢您给我这笔业务，你等于给了我自信心，让我以后更努力地工作。”

　　“小伙子好好干，以后会有大出息。”

　　“那也得靠关总关照才行，”

　　不觉间，就到了午饭时间。

　　我看了看时间，适时地说：“关总，和您的这次交谈，让我学到了很多东西。如果您有时间，能否赏脸让我请你吃顿饭，我想感谢一下您在工作上对我的支持。”

　　关总看了一下自己的日程安排，说：“我中午正好要请几个朋友吃饭，这样吧，你就跟我一起去得了。”

　　我犹豫了一下：“这个，恐怕不方便吧？”

　　其实我很想参加这样的饭局，因为和关总吃饭的朋友肯定都是大老板，跟他们在一起能学到好多东西，再说了，结识他们就是一种收获。

　　关总起身说道：“没什么不方便的，我的几个老朋友，正好我可以给你介绍一下，说不定你以后还能跟他们合作呢。”

　　“谢谢关总照顾，那我就跟着您再学习学习！”

　　我非常高兴，虽然赔了钱，但是我赚到了信誉，而且赢得了关总的信任，他甚至开始把我当作朋友。 金牌推销员胜过公务员