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　　我给你面子，你给我业务

　　我现在的生活很有规律，每天早上7点起床，晨跑结束，李可已经把早饭准备好了。

　　吃完饭，我们一起去上班。

　　白天，我们各忙各的工作。要是不请客户吃饭的话，晚上通常也是和李可一起吃饭。

　　说实话，李可是个好女孩，什么家务都不让我干，而且在工作上也能帮助我很多，毕竟她比我入行早。

　　我很喜欢现在的生活，所以我很卖力地工作，为了有一天能拥有属于自己的房子，将这种幸福生活升级。

　　男人是要有责任心的，所以我在外面要努力工作。

　　光美电器装修所需要的灯具已经全部送去了，在收到货的同时，于姐让财务支付了一半的货款，按行业规矩，另一半会在三个月后支付。

　　二月的工资很快就发了下来，因为中间有一周的春节，所以业务不太多，除了光美电器那个30万的单子，我还有几个万八千的小业务。加上工资、补贴，我领了15000多。

　　进入三月后，我很忙，姐姐也很忙。

　　姐姐在忙光美电器的装修工作，我忙是因为关总又给我介绍业务了。

　　关总给我打电话，说上次一起吃饭的冯总，对我的人品很看好，正好他手头有个项目也要装修，所以他让关总通知我，最近到他那里去一趟。

　　关总还问我什么时候有时间去？我说现在就有时间去。

　　关总在电话那头大笑道：“哈哈，你这么着急干嘛？该是你的谁也夺不走。”

　　这个世界上，没有什么东西该是你的，所有的东西都要靠自己去争取。现在有了机会，我必须立即出手，谁知道明天又会是什么样子呢？

　　找出冯总的名片，我立刻拨他的电话号码。

　　占线。再拨，通了！

　　我礼貌地说：“冯总，您好！我是王二！”

　　电话那头传来成功男人那种充满磁力的声音：“小老弟，下午有时间吗？过来我们聊聊。”

　　我们约了下午3点在冯总办公室见面。

　　中午吃完饭，我去审美修理了一下头发。

　　3点，我准达到了冯总的办公室。守时是赴约的人首先应该遵守的礼仪，这是对他人的尊重。

　　我们在与客户打交道的过程中，应该时时让客户感到我们对他们的尊重，这样才能让客户尊重我们，从而给他们留下深刻的印象，为成功交易打下一个很好的基础。

　　如果你与客户预约了时间，就一定要提前或准时到达，如果由于不可抗拒的因素而导致迟到或无法赴约，必须及时通知客户，并诚挚地道歉。

　　一见到我，冯总立马从座位上起来跟我握手，一点也不摆谱，像是朋友见面那么自然。

　　通常，大老板都是谦和的，很会给人面子。

　　上次在饭局上见到冯总，就感觉他是个有思想、有深度的人，看来他那个“地产思想者”的名号不是白来的。

　　我早就说过，不要打无把握的仗，事先一定要做好充足的准备。所以，来之前我特意把冯总写的那本书看了一遍，对他思考问题的角度有了一定的了解。

　　跟有思想的人聊天，你不能太肤浅。

　　在跟冯总聊天的过程中，我始终摆着一副学习者的姿态，大部分的时间是冯总在说，我在听。

　　推销员与客户见面时，要保持谦虚谨慎的态度，切忌夸夸其谈，否则会让客户感觉你不可靠，从而丧失交易的机会。

　　冯总和我聊得很开心，聊完天就该开始今天的主题了。

　　冯总直截了当地说：“我们千通地产旗下有个新世界商场，马上要装修，奥运会之前要开业。上次听老关说了你的事情，知道你是个守信的人，我就喜欢和有信誉的人做生意，因为这样不会有风险。”

　　看来当初我冒着生命危险为关总送货是个绝对正确的选择，这让我有了守信的好口碑。不仅关总信任我，连他的朋友也信任我。

　　新世界商场是六层，上面还有二十层的商用办公楼。

　　根据他们的装修设计图，我很快将冯总需要的灯具种类、款式和数量计算了出来。吊灯、壁灯、地灯、嵌灯、射灯等，一共70多万，我全部是按出厂价给他的。

　　冯总对我的报价非常满意，爽快地签了合同，甚至还通知财务，产品送过来就结款。

　　他说：“老关说得没错，你不仅守信，而且诚实，从不多拿一分钱。所以，我跟他一样，货到付全款。算是对你的支持！”

　　我还能说什么，这样的客户简直是推销员的幸运星呀！

　　我总结了一下，之所以能从冯总这拿到订单，除了关总宣传我有信誉之外，我对冯总的尊重也起到了很大作用。

　　首先，我仪表整洁地来见他；其次，我很守时；第三，聊天时我没有自吹自擂，一直是用仰望着的姿态在听。

　　这就是所谓的，我给你面子，你给我业务。 金牌推销员胜过公务员