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　　请把你的微笑留下

　　上午十点，我和姐姐赶到光美电器，见到了相关负责人——于总。

　　姐姐和于总已经不是第一次合作了，光美电器在北京开了十几个门店，每一个门店的装修都是姐姐的公司负责，所以，她们应该很熟悉了，甚至还开起了玩笑。

　　当姐姐把我介绍给于总时，于总甚至用带着暧昧的口吻对姐姐说：“这个小伙子跟你什么关系啊？以前合作你可从来没有向我推荐过任何装修材料。”

　　姐姐连忙解释：“于姐，这是我弟弟，认的。他是新手，所以我就帮他推荐一下，用不用他的产品由你自己决定。”

　　于总看了看我，笑了笑没说话。

　　于总看上去不过30多岁，但是姐姐对我说于总已经四十多岁了。这让我惊叹不已，不停地赞叹她皮肤保养得好。

　　对于女客户的夸奖，要根据对象不同而改变。年轻女孩子你可以夸她漂亮，对三四十岁的女人来说，赞美她年轻比夸她漂亮更有效。

　　因为她知道自己根本比不过20多岁的小姑娘，只要比同龄人看起来年轻她就高兴了。

　　听了我的赞美，于总果然很高兴，她还跟姐姐调侃：“你这个弟弟嘴可真甜啊！是你调教的么？”

　　姐姐回答她：“我才没教她呢，他是看到你后发自内心的赞美。说实话，我都嫉妒你的皮肤了。你到底是怎么保养的？”

　　对于姐姐的夸奖，于总非常高兴。对女人来说，能得到其他女性的夸奖是最开心的。

　　随后，她们两个人就开始交流起美容护肤的心得，我则在一旁微笑地看着她们。

　　微笑代表什么？代表“我喜欢你，你让我快乐，我很高兴见到你”。

　　亲切、温和的微笑，远比一套华丽的衣服更引人注意，也更容易受人欢迎。因为微笑是一种宽容，一种接纳，它缩短了彼此间的距离，使人与人之间心心相通。喜欢微笑着面对客户的推销员，往往更容易走入对方的天地。

　　日本推销大师原一平认为，微笑是金牌推销员的好帮手，只有微笑的推销员才能成为金牌推销员。

　　所以，我要时常保持微笑。

　　对推销员而言，微笑至少有下列十大好处：

　　（1）微笑能消除自卑感；

　　（2）微笑能使你的外表更迷人；

　　（3）微笑能把你的友善与关怀有效地传递给准客户；

　　（4）你的微笑能感染对方，让对方也微笑，营造和谐的交谈氛围；

　　（5）微笑能增加准客户对你的信赖感；

　　（6）微笑能拆除你与准客户之间的“篱笆”，敞开彼此的心扉；

　　（7）微笑可以消除双方的戒心与不安，从而打破僵局；

　　（8）微笑能去除自己的哀伤，迅速重建自信；

　　（9）微笑是表达爱意的捷径；

　　（10）微笑能增进活力，有益健康。

　　于总和姐姐足足聊了十几分钟，于总一边看着我笑，一边凑到姐姐的耳边小声地说着什么。

　　我不知道她们在说什么，仍以微笑着回应她。

　　姐姐听完轻轻地打了于总的胳膊一下，说：“没正经！快忙正事吧！”

　　然后姐姐对我说：“你快给于总介绍一下你们的产品。”

　　因为光美电器的所有门店装修都差不多，所以我把它们以前使用的照明灯具作参考，选了一些我们公司生产的款式相似价格相对占优的产品。

　　我把产品报告递给于总看，并逐个给她讲解。

　　于总听得很认真，一边听一边拿着笔在那里计算着什么。

　　听完我的讲解后，于总放下手里的笔对姐姐说：“你弟弟的产品不错呀，相比其他价便宜了不少，总体下来比别人家低了好几万！”

　　对于公司产品的价格，我们推销员有一定的自主权，只要不低于公司给的最低报价就可以。

　　为了拿到这笔业务，我直接把价格放低到出厂价，所以于总一眼就能看出我的价格优势。

　　我对于总说：“你们是长期的合作关系，而我又是姐姐介绍来的，所以我直接以出厂价把产品给你们，没有多赚你们一分钱。”

　　光美电器是全国性连锁家电卖场，每年都要开很多门店，只要我这次拿下订单，以后的订单就有可能也是我的。

　　姐姐对于总说：“价格低你还不乐意呀，你看我弟弟多有诚意？”

　　于总笑了笑：“你还真会护着他，不过，即使你不说情，我也会用他的产品。在产品质量差不不多的情况下，我肯定是选择价格低的，这样才能为公司节省成本。”

　　就这样，在姐姐的帮助下，光美电器这个门店的装修灯具业务被我拿下了。

　　按照我的报价，约定好交货时间，我们就签了合同。

　　我邀请于总一起吃午饭，但是她说总裁待会要来视察，她走不开。

　　她对我说：“你就不用跟我客气啦，你这么低的价格我还要感谢你呢！等装修完了咱们再庆祝吧！”

　　于总把我们送出办公室。在一楼大厅，我看到光美电器的光头总裁在秘书的陪同下前来视察。

　　这个光头男人不久后锒铛入狱，当然，这是后话，初次看到他的时候我还是非常佩服他的，毕竟是他一手缔造了这个行业巨头。

　　在回去的路上，姐姐告诉我：“于姐说你笑起来特别好看，有一股热情洋溢的气息在里面。”

　　原来微笑真的起了作用。

　　在此后的时间里，我一直把微笑当作自己的推销武器， 金牌推销员胜过公务员