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　　再说一次好话

　　小时候，爸爸妈妈希望我做个好孩子；长大后，我希望自己做个好人。

　　从事推销工作以来，我一直严格要求自己，在推销中始终坚持诚实、守信。所以，我谈成了好多业务，还认识了很多朋友。

　　做好人除了诚实、守信、不骗人，还要在别人有困难的时候，伸出自己的援手，即使那是个陌生人。

　　相信我，好人一定会有好报的！

　　春节前，我还住在唐家岭的时候曾经帮助过一个叫冰冰的女孩。我帮被打劫的她找了个旅店，还借钱给她回哈尔滨。

　　春节后，她给我打过一次电话，说是自己来北京上班了，好像在一家大酒店当出纳。后来，我们在网上聊过几次，一直说见面来着，因为没时间就一直没见。

　　昨天，冰冰给我打电话约我看奥运会篮球比赛。她不知道从哪里搞到了两张门票，而且是中美之战。

　　本来我就喜欢篮球，加上最近业务不是特别多，所以我立马答应了。去之前，我跟李可说了一下，她没有反对。

　　作为一对情侣，要互相信任。但有些事情，尤其是涉及到异性的事情，要提前说一下，免得出现了误会解释不清，很多海盟山誓的情侣就是被一个个小误会搞散的。

　　在五棵松篮球馆，我见到了冰冰，她变得更漂亮了，毕竟上次经历了惊吓和寒冷。

　　虽然只见过一面，但是我们像老朋友一样自然。我使劲地夸了她几句，她很受用，主动跨着我的胳膊进场。

　　那天中国男篮发挥的很好，虽然输给了后来的奥运冠军——美国队，但中国男篮的表现绝对值得称赞。冰冰在我身边大喊大叫的给中国男篮加油。

　　出来后，她问我：“你怎么不喊加油呢？”

　　我笑着说：“现在油这么贵，我已经加不起了，我现在改烧天然气了。”

　　她愣了一下，然后哈哈大笑：“你太逗了！”

　　出来后，我们找了家餐厅吃饭，她非要请我吃饭，说是要谢谢我当初的救命之恩。

　　我开玩笑说：“人家武侠电影里，女的感谢恩人可都是以身相许。”

　　她听出我是在开玩笑，笑着对我说：“行啊，那我以后就跟你过了。”

　　这下轮到我卡壳了。

　　接下来，我们聊了一些关于生活和工作的事情。冰冰告诉我，她所在的那个酒店准备奥运之后重新装修。她还说可以介绍我认识她们酒店经理。

　　看到了吧，这就是好人有好报！

　　吃完饭，我把冰冰送回她工作的酒店，并约好第二天我来酒店见她们经理。

　　今天上班后，我开着表姐的车去了冰冰工作的酒店。

　　在经理办公室，我见到了酒店的经理——韩先生，一位30多岁的温州人。

　　这是冰冰告诉我的，她还说这位韩先生很欣赏她，正准备提拔她。

　　递了名片，做完自我介绍后，我对经理说：“韩先生如此年轻，就有了这么大的生意，真是令人敬佩。”

　　虽然韩经理客气地说：“哪里哪里，混口饭吃而已！”但是他的脸上还是带着得意的神情。

　　好话谁都爱听，推销员在推销过程中一定要多说好话，好话是推销的情感助推器。

　　为了拿下这笔业务，我决定讲好听话进行到底。

　　我接着说：“听说韩先生是温州人，怪不得这么年轻就把生意做得这么大，你们温州人可是中国商人的典范呀！韩先生算是年轻一代温商中的翘楚了吧？”

　　我直接将赞美他的话扩大到赞美他的家乡，所有人都爱自己的家乡，尤其是成功人士。

　　韩经理摆了摆手，说：“过奖了，温商中有很多人生意做的比我大多了。”

　　我抬头环顾了一下韩经理的办公室，接着夸道：“韩先生的办公室装修的真有品味，给人一种很舒服的感觉。”

　　他听了之后很高兴，指着房间说：“这个办公室是我亲自设计的，整个酒店的装修风格也是我设计的。”

　　说完，他又给我讲了一下自己的设计理念，足足讲了十来分钟。

　　我一边听一遍咂嘴称赞他：“韩先生真是有才华！以你的才华和实力，将来的生意肯定越来越大。”

　　好话不怕重复，没事多说几遍！

　　韩先生对我的夸奖很受用，眯着眼点了点头没说话。

　　见此情形，我连忙切入今天的主题：“韩先生，您的装修风格这么棒，不知道你对照明灯具有什么特殊要求？灯具可是酒店装修中非常重要的一环。”

　　他想了想说：“亮度要明暗结合，光线要柔和一点，给人以家的感觉。”

　　我掏出自己的产品目录，给他推荐：“韩先生，我们公司这几款灯具非常适合您的装修风格，能更好地将您的装修理念体现出来。你是不是考虑一下？”

　　他将产品图片和性能认真地看了一下，点了点头，说：“不错，这几款确实很适合我的装修理念。只是不知道你的价格怎么样？”

　　只要看中产品了那就好说，我的价格绝对能让他满意。

　　果然，他对我的报价非常满意，很爽快地和我签了合同，约好奥运会结束就送货。

　　签完合同，我对他说：“如此爽快就签了合同，韩先生真是有魄力，在生意场上你的魄力肯定能为你增色不少。”

　　他笑眯眯地接受了我的夸奖。

　　不管什么时候，好话都不要停，源源不断的好话能拉近你和客户的关系，但是好话不是吹嘘，不能脱离实际地瞎说，那会使客户难堪的。 金牌推销员胜过公务员