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　　再递一次名片

　　奥运会如期而至，各国运动健儿在赛场上挥洒着自己的汗水，我在奔向各个客户的路上挥洒着汗水。

　　但是因为奥运的缘故，我的业务量大减，一是因为北京的在建工程都停工了，二是客户也看奥运会呀。

　　由于最近几天比较清闲，所以我带着李可去拜访姐姐。

　　我在商场给圆圆买了套《喜羊羊与灰太郎》的动画片，李可给姐姐挑了一些化妆品。

　　到了姐姐家，圆圆从客厅跑过来扑在我的怀里，我把姐姐和李可介绍给彼此后，就被圆圆拉到沙发上看《喜羊羊与灰太郎》了。

　　我一边看动画片，一边听姐姐和李可在厨房聊天。

　　她们相处得很融洽，姐姐夸李可年轻漂亮，李可赞叹姐姐成熟有魅力。

　　李可说：“早就听王二说姐姐在工作和生活上很照顾他，一直说过来谢谢您，到今天才有时间。”

　　姐姐说：“客气什么呀，我也是看他有上进心，就给他介绍一些客户，但最后都是他靠着自己的努力拿下客户的。”

　　接着两个人的话题就转移到了我的身上，聊一些关于我的事情。

　　听着她们在厨房聊天，我心里放下了一块石头。

　　吃完饭，我和李可准备回去，姐姐拿了一张名片给我，说是一个收藏家打算搞一个私人博物馆，对照明要求很高，让我联系一下。

　　我看了看名片，马都都！

　　这可是个牛人，收藏界的大腕，他还出过几本谈收藏的书，据说卖得很不错。

　　为了见马先生，我特意上网查了他的资料，还把他写的书简单地看了一下。做了充分的功课，我才去见马先生！

　　“您好！马先生！”我敲开他的办公室，然后递了一张名片给他。

　　没想到他看了一眼就随手扔进纸篓，很不耐烦地说：“你是今天第六位来访的推销员，我有很多事要办，没时间。”

　　好在我已经习惯了这种拒绝，我耐心地说：“我只打扰一会儿，或者可以在明天选个您方便的时间，只需20分钟。”

　　说完，我又将自己的名片递了一张给他。

　　即使遇到再大的困难，都不要轻易言退，更不要因为别人的拒绝或者无礼就放弃推销。

　　这次，他接过名片没再丢掉，但是直接拒绝了我的建议：“我真的很忙。”

　　经验告诉我，如果再强行推销，我可能会被赶出去，而我真的不想放弃。

　　我看了看他办公室里陈列的收藏品，问道：“马先生，这都是您的藏品吗？”

　　没想到马先生对介绍自己的藏品很感兴趣，滔滔不绝地向我介绍起自己历年的收藏历程，还向我介绍了他的私人博物馆计划。

　　我竟成了听众！

　　听他说从小就喜欢收藏开始，经过几十年的发展才有了今天的规模，其间历尽艰辛，我不禁由衷地表示赞叹。

　　整整一个小时里，我没有说一句推销的话。

　　在最后要走的时候我说：“马先生，你的藏品太棒了！我认为您的私人博物馆一定要最棒的照明，这样才能更好地展现您的藏品。您定一个时间，我们谈谈照明灯具的事情。”

　　没想到他竟答应了。

　　第二天他就签了合同，这是我在奥运会期间的第一份订单。

　　在推销中，不是你向顾客推销了什么，就是顾客向你推销了什么。每一个推销过程都是有意义的，不论成败。也许，你成功地让顾客购买了产品；又或者，顾客的拒绝让你学到了什么、明白了什么。

　　当你厚着脸皮再次推销时，你一定要试着找出被拒绝的原因。在同一个地方跌倒才是真正的失败。 金牌推销员胜过公务员