您可以在百度里搜索“金牌推销员胜过公务员 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　胡言乱语

　　国庆放假七天，我把爸爸妈妈接来北京过了一周。一来是让他们见见李可，我跟他们说自己有了女朋友后，他们一直想见未来的儿媳妇；二来是让他们在北京逛逛，虽然石家庄离北京很近，但是我爸妈一直没时间，也没钱来北京旅游。

　　爸妈在北京的那一周，是我最快乐的一段时间。

　　自从离开石家庄到北京上大学后，我每年只有寒暑假的时候才能见到爸妈，现在全家人能在北京团聚，而且我也有了一份不错的工作，我从心底感到高兴。

　　我告诉自己，一定要努力工作，让爸妈过上好日子，让自己和李可的生活更幸福！

　　爸妈对李可的印象非常好，说她漂亮又懂事，而且知道心疼我。做爸妈的，最放心不下的莫过于孩子了！

　　为了不让他们挨挤受累，我开着表姐的车，和李可一起陪着爸妈去逛了长城、故宫、颐和园、圆明园、香山……

　　本来表姐说陪我们一起的，但是总公司有重要会议召开，表姐只好赶往东莞开会，临走时把车留给了我。

　　快乐总是短暂的，一周时间很快就过去了。假期结束的时候，爸爸妈妈要回石家庄了，我和李可把他们送到火车站。

　　临走的时候，妈妈把自己手上的玉镯拿下来给了李可。李可看了看我，我冲她点了一下头，她收下玉镯，对妈妈说了声谢谢。

　　火车轰鸣，渐行渐远，我在站台上已经看不到火车远去的身影。

　　突然间，想着父母离去时不舍的眼神，我的心里泛出一丝丝苦意，眼泪差点流了出来。李可陪在我的身边，依着我的肩膀说：“王二，我们好好挣钱，将来在北京买了大房子，把爸爸妈妈都接来一起生活，好不好？”

　　我使劲地点了点头，李可是个好女孩，她知道我心里想的是什么，她也知道该怎么做。

　　她伸出胳膊，露出妈妈刚才给她玉镯，问我：“阿姨为什么给我这个？”

　　我摸着玉镯说：“这是我家的传家宝，当初妈妈嫁给爸爸时，奶奶把它传给了妈妈，现在妈妈把她交给你，就是认了你这个儿媳妇。”

　　李可依着我幸福地说：“我感觉叔叔阿姨特别不容易，咱们以后一定要好好孝顺他们。”

　　有这样贤淑的女朋友，你还想怎样？

　　假期结束的时候，我又重新投入到辛苦的工作中。

　　最近经济危机，很多房地产企业开始停止施工建设，一方面是没钱，一方面是在观望态势。所以，我的目标客户少了许多，以前每天都可以出门去跑，现在想跑都不知道该去哪儿。

　　上网浏览了一下，没找到合适的机会。我又把自己收集的名片都找了出来，看看有没有可以尝试的客户。

　　易总，以前跟关总一起吃饭时认识的地产商，不知道现在他手头有没有什么业务。

　　先打个电话问一下吧！

　　我拨通了易总名片上的手机号码，“嘟嘟嘟”响了几声，那边就有人接了，“您好！请问是哪位？”

　　“易总您好，我叫王二，是关总的一个灯具供应商，之前咱们在一起吃过饭。”

　　给以前见过但是不太熟的客户打电话，一定要努力营造出一种熟悉气氛。

　　“一回生，二回熟”，就是通过营造出一种熟悉气氛，缩短彼此间的距离，增加亲切感，跟客户像老朋友一样，这样谈起生意来肯定要容易得多。

　　易总在电话那头说：“我想起来了，就是冒雪给老关找货、送货的那个小伙子，对不对？”

　　我连忙说：“易总您记性真好，连我这种小人物都能记住。”

　　他谦虚地说：“什么呀，老关介绍的朋友肯定不是一般人，我肯定要记住，说不定以后又能打上交道。你看，咱们现在不就又开始打交道了么？”

　　“那多谢易总记挂。我今天给您打电话，是想问问易总有没有相关业务，照顾一下我？”

　　他思考了一下，说：“最近企业没什么新项目要装修。但是公司旗下经济性连锁酒店有几个分店需要重新装修，可能会跟你的业务有关。”

　　“太感谢您了，我能见见您，当面和您聊吗？”

　　他很爽快地说：“可以呀！”

　　我接着问：“那不知您明天还是后天有时间？”

　　“那就明天吧。”

　　“谢谢。易总，上午还是下午？”

　　“下午吧！4点。”易总回答。

　　“好！明天下午4点钟见！”

　　在见易总前，我做了很多准备，其中有一个就是见面后聊天的话题准备。

　　在向客户推销商品时，你不能单纯地只推销自己的产品，你需要和客户拉近距离，而好的话题就能打破客户对推销员的戒备心理，为下一步的推销工作开一个好头。所以，设计好聊天话题十分重要。

　　要想让话题吸引人，就要发挥“胡言乱语”的本领，将谈话内容延伸到各个层面。

　　见面后，我的第一句话是：“易总，您好！听口音，您是石家庄的吧？”

　　“哦！您也是石家庄人？”

　　因为是老乡，所以我们就可以用方言来进行交谈说说家乡的风土人情。这样与易总有共同话题，聊起来也能增进感情，拉近距离，推销也是水到渠成的了。

　　先跟客户谈论一些他的兴趣爱好，这有益于拉近彼此关系。

　　我说：“不知道易总平时都有哪些休闲活动？”

　　易总：“喔！我每星期有两个晚上去打网球，星期日有时会游泳。”

　　我说：“工作不忘锻炼，这样才能身体健康，事业更顺。您有几个兄弟姐妹？”

　　如果能和客户谈论一些家常，多寒暄几句，能增进彼此的亲切感，那么推销也就有了成功的把握。

　　易总：“两男两女，一个哥哥、一个姐姐、一个妹妹，我是老三。”

　　我说：“他们都在哪里高就？”

　　易总：“姐姐自己开一间礼品店，哥哥在银行信贷部，妹妹在一家私人公司上班。”

　　我说：“都挺不错的嘛！”

　　易总：“哪里！”

　　我说：“你们平常经常联系吗？”

　　易总：“喔，不太经常。有时放假时大家会一起出去玩，或吃吃饭，聊一聊。”

　　易总：“因为现在大多是小家庭嘛！而且都有自己的事业，平时都挺忙的。”

　　我说：“你真是一个对事业和家庭负责的好男人呀！”

　　直接赞美他，对男人而言，赞美他有责任心是最好的选择。

　　易总：“哪里！哪里！”

　　我说：“易总不是一直从事房地产开发么？怎么现在也开始搞连锁酒店了？”

　　不知不觉间，我切入正题。

　　易总：“公司几年前就预测到，经济危机给房地产行业会带来很大影响。为了减少风险，我们进行多元化经营，连锁酒店就是其中之一。”

　　我说：“那现在准备怎么装修呀！”

　　易总：“哦，我们的连锁酒店是从其他公司手中买的，我们准备按照自己的风格进行设计，重新装修！”

　　我说：“那易总可否考虑一下装修时采用我们公司的灯具？”

　　易总：“没问题，你们的产品和你的为人我都放心，加上老关的关系在那摆着，我就用你的产品了。”

　　哦耶！签了合同后，我认真总结今天成功的经验。

　　我在一开始谈了易总感兴趣的方面，接着赞美了他，活跃了谈话的气氛。最后又说了一些普通的家常话，像询问客户的家庭成员，在哪工作等几方面的寒暄都为了拉近彼此的距离，增进感情，最后成功说动易总签下了合同。

　　在设计聊天话题的时候，应注意以下几点：避免一些敏感性、易起争辩的话题，例如宗教信仰的不同，政治立场、看法的差异，有欠风度的话，他人的隐私，有损自己品德的话，夸大吹牛的话；在涉及女性隐私时尤须注意得体礼貌；得理要饶人，理直要气和；一定要多称赞客户及与其有关的事物。

　　从易总那里出来的时候，我给关总打了个电话，告诉他我在易总那里做了一笔生意。

　　为什么要打这个电话？因为易总是关总的朋友，这笔生意有很大部分是看在老关的面子上，而且我诚实守信的名誉也是关总替我宣传的，于情于理，我都要感谢关总。

　　别人的恩，你要记住，同时要感谢人家，适当的时候还要回报给人家。 金牌推销员胜过公务员