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　　豪言壮语

　　绝大部分国家单位都是九点上班，他们通常都不是很忙，九点到了单位后一般要先看看报纸、浏览新闻什么的。所以，肖副局长和我约的时间是十点。

　　九点五十分，我就到了肖副局长办公室，他有客人。

　　我耐心地在门口等着，一直到十点，他们还没有谈完，但是我并不着急。

　　不影响客户的工作，这是推销员的基本礼仪。

　　大约又过了半个小时，肖副局长送走客人，招呼我进去。

　　和我握手时，肖副局长说：“刚才有个朋友过来，让你久等了。”

　　客户的道歉不管是出于真心还是客套，都是对你的尊重，同样，你也要尊重他。

　　我连忙说：“没事，我刚好在走廊里看了贵局的公示栏，了解了一些贵局的先进事迹。我刚才看到，肖副局长您是税务战线上的老同志了，参加工作已经30多年了。”

　　肖副局长让我坐下，然后倒了杯水递给我，我连忙用双手接住。

　　他谦虚地说：“我是74年参加工作的，至今已经35年了，明年就退休啦！”

　　“那您是税务战线上的‘老革命’了，平时肯定以身作则、公正、公平，怪不得装修工程这种工作由您来负责。”

　　说话间，我就把话题引到装修上，这种话题的过渡要自然。

　　肖副局长哈哈一笑：“小伙子过奖了，我不过是发挥点老同志的余热罢了！”

　　“装修材料的采购可是个肥差，一定很多人抢着想干吧！”

　　“没错，我就是担心有的同志立场不坚定，被材料商收买，给办公楼使用不合格的产品。就是因为这个，我才主动请缨负责这个工作的，算是退休前给大家再给大家做点贡献吧。”

　　我由衷地赞叹道：“肖局长您太伟大了，一心为公，要是所有人都向您这样，我们国家就更强大了！”

　　没想到肖副局长说：“马屁就不用再拍了，说说吧，你们的产品有什么优势？”

　　我掏出自己的产品报告递给肖副局长：“肖局长，这是我们公司产品的性能说明和报价，您先看看！”

　　肖副局长接过我的产品报告，认真地看了一会，说：“你们的报价很低呀！质量能保证吗？”

　　我对这个早有准备：“肖局长，质量问题请您放心。我们的产品是经过ISO9001质量认证的。之前市政府新办公大楼装修就是使用我们的产品。”

　　向客户推荐自己产品的时候，提一下权威机构对本公司产品的鉴定。还有就是，不妨把自己以前的成功案例说出来，这在一定程度上可以让客户放心不少，这也能起到同样效果。

　　“肖局长，我和万家地产的王总，平安地产的关总，新世界的冯总都有过合作。他们都是地产大鳄，既然他们能一致选用我的产品，那么我的产品质量应该是没问题吧！”

　　在推销时，还可以提一提你们都认识的人，借助第三方的影响，也可以提升客户对你的信任。

　　果不其然，肖副局长听了之后说：“如果你说的都是真的，那我对你们的质量倒是可以放心了！”

　　既然攻克了他的心理，我连忙趁热打铁地说：“请肖局长放心，我们的产品质量绝对过关！而且，我们的产品是典型的物美价廉，在同类产品中性价比最高。”

　　对于一个客户来讲，我要做的就是吸引他的注意，取得他的信任。如果客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？

　　所以，必要的时候，你需要用豪言壮语来证明自己，来取得客户信任。

　　我继续着自己的豪言壮语：“肖局长，除了物美价廉，我们的产品还有按时送货、质量三包等保证。”

　　肖副局长说：“那好，我再考虑考虑，如果你说的情况属实，那么我就会采购你们的产品。”

　　谈话结束，我认为地税局这笔合同基本上属于我了。

　　果然，下午的时候，肖副局长打电话给我，让我去签合同。

　　签合同的时候，他告诉我，他打电话到市政府求证了，那里办公大楼装修确实用的是我们公司产品，而且那边说质量很好。

　　只要你能做得到，那你不妨把它大声地说出来，豪言壮语常常会成为你“攻城拔寨”的利器。 金牌推销员胜过公务员