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　　直言直语

　　很多公司都反对办公室恋情，但我们公司不是。恋爱是一个人的自由，连人性都要扼杀的公司，员工会为你尽心尽力么？

　　我和李可恋爱的事情，公司的人都知道。大家没有感到任何不适。相反，他们还很羡慕我们，认为我们在生活中有更多的沟通之处，因为我们都是推销员。

　　经理也知道我们恋爱的事情。他说了，只要你工作干得好，公司才不管你跟谁恋爱呢。

　　在李可递交辞呈的第三天，公司任命我接替李可的职位——销售主管。

　　我对这个任命感到很意外，因为我参加工作还不到一年。

　　经理告诉我：“一来，你是咱们北京分公司业绩最好的员工，推销员向来是按业绩论英雄；二来，你在外面给客户树立了一个良好的形象，给公司带来了很大正面影响，总公司几位领导对你的印象也很好；第三，你和李可是情侣，工作交接起来方便，即使有交接不完全的地方，以后也可以方便联系。”

　　经理说得有道理，毕竟我是北京分公司业绩最好的推销员，再说了，升职是每一位职场中人的目标。所以，我就欣然接受了这个任命。

　　表姐是北京分公司的销售总监，她管着六名销售主管。每个主管手下大概十来个人，也就是说，今后我不仅要负责自己的工作，还要协调好同组的几位同事。

　　更高的职位往往意味着更高的责任。但不管是什么职位，我都要努力做好！

　　接下来的几天，李可把手头的一些工作移交给我，她的很多客户也移交给我了，任志高就是其中一位。

　　任志高是中远地产的总裁，时常在媒体上见到他口无遮拦地发表意见，素有“大炮”之称。

　　辞职之前，李可多次在和他就西四环的一个项目进行沟通，却一直没有拿下这笔业务。现在，我决定接替李可去完成这个任务。

　　表姐说过，对不同的人要用不同的招儿。

　　我认真分析了一下任志高这个人，他讲话口无遮拦、喜欢发表不同的见解，这都说明其性格直爽，对这样的人只有一个办法：顺应脾气，直来直去。

　　对于性格直爽的人来说，最讨厌的就是拐弯抹角。

　　他不需要你滔滔不绝地赞美和长篇累牍地介绍，他只需要知道你拜访他的目的和你的产品能帮助他什么。

　　经过分析和调查，我做好了充足的准备。

　　在见到任总之后，我的第一句话就是：“任总，您好！我是极光照明公司的王二。我今天来是要跟贵公司洽谈照明灯具的事情，我真心地希望能跟贵公司合作。”

　　我必须一张嘴就向他表明自己的来意。

　　任总果然是个“大炮筒子”，说话极为直爽：“我为什么要跟你合作？现在照明灯具的厂家多了去了。”

　　很多推销员会被这句话呛回去，但我直截了当地说：“经济危机大环境下，房地产市场萎靡不振，所有的地产公司都在压缩成本，准备过冬。

　　“任总，我知道贵公司在西四环的项目年底就要交房，目前即将进行装修。我公司的产品可以在保证质量的同时，比市场上同类产品便宜10%左右，这有利于贵公司降低开发成本。”

　　我知道他需要什么，同时我使他觉得如果这项交易不能做成，对于他将是一大损失。

　　只有这种坦诚的态度，才能让客户最终接纳你的产品。

　　他歪着脑袋看我：“你说质量好就质量好，你说便宜就便宜，我凭什么相信你！”

　　这话说得也太直接了，哪有明说自己不信任对方的。可要不这么说他也就不叫“大炮”了。

　　我掏出自己产品报告递给他，同时我还把自己打印出来的其他公司报价单也递给他：“任总是个明白人，相信对同类产品的性能和价格有所了解，我们公司的产品不敢说质量比他们强，但在同等质量的情况下，价格肯定要比他们低。”

　　任总认真地看了看，做了一番比较后，对我说：“小伙子，我喜欢你的脾气，直来直去的没有废话。我最烦那些一进来就吹嘘自己的产品多牛多牛的推销员，我才不管你多牛，我只要最物美价廉的。”

　　我回答道：“浪费客户时间的推销员都是不负责任的，我从来都是直接把利益关系摆出来，让客户自己做决定。”

　　他哈哈一笑：“好，我决定跟你合作了！那个项目所有的照明灯具就由你来提供，你去工地找装修负责人，具体需要哪些产品他会告诉你，合同等你回来就签。”

　　不说废话，不浪费客户时间，直截了当地向客户表明自己的来意和利害关系，这是最有效的推销口才。

　　当然，这是因人而异的，像任总这种心直口快的人要采用这种方法，这个方法对其它客户不一定有效。

　　和任总道别后，我立马去工地找到他说的那个负责人，把需要的产品定下来之后，我拟了一个合同，拿过去找任总，当天就把合同签了。

　　既然事情已经定下来了，你最好当天就把它办完，以免夜长梦多。 金牌推销员胜过公务员