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　　花言巧语

　　李可的工作已经交接完毕，可以回家好好写自己的书了。

　　从今以后，她在单位的那份工作将由我来干，真是“不做不知道，一做吓一跳”。

　　以前，我就只需要出去跑自己的业务就行了，其他的事情不用我操心。现在我不仅有自己的业务要跑，还要协调其他几位同事的工作，核查他们的业务进度……

　　我比以前忙多了，看来销售主管每个月五百块钱的岗位补贴真不是白给的。

　　不仅工作忙，下了班也比以前忙了。

　　以前我下班了回家就吃饭，什么家务活都是李可干。现在她跟人家签了合同，两个月之内必须把《升职记2》写出来，所以现在家务活经常由我来干。

　　虽然累点，但是我感到很快乐。一来，我的工作取得了很大的进步，我从推销新手逐渐成长为公司的推销骨干，最近还当了销售主管；二来，我和李可的感情很好，我们计划攒够了首付的钱，就贷款买一套房子结婚；三来，我的家人也都很好，爸爸妈妈现在不用再摆地摊了，他们用我给的钱开了个早点铺，再也不用被风吹日晒了。

　　如此幸福生活，我怎能不乐？

　　乐归乐，还是要努力工作，不然幸福生活就无法继续下去。

　　我几乎每天都会上网一个小时左右，很多人上网是为了玩游戏、聊天，我上网则是为了找客源。

　　我经常上一些政府机关单位的网站，因为他们的大楼装修一般都会在网上提出公告，以示公正、公平；我还会上一些连锁企业的网站，他们开新店的时候往往会提前做宣传；我还会上……

　　客户信息无处不在，就看你有没有发现它的眼光。

　　今天，我在市地税局的网站上看到他们的新办公大楼正在进行装修招标公示。

　　我立刻给负责这个工作的肖副局长打了电话。

　　我说：“肖局长，您好，我是极光照明公司的王二。”

　　在跟副职领导打交道时，一定不要把“副”带上，所有的副职人都喜欢你这种“疏忽”。

　　“你好。”肖副局长在电话中应道。

　　我说：“肖局长，我是第一次与税务局的负责人打交道，感觉很自豪。”

　　这句话直接刺激到他的思维，感觉双方的距离一下子就拉近了，陌生感也消除了很多。他在这种心理的作用下，通常会询问我自豪的原因。

　　果然不出我所料，肖副局长问我：“很自豪？为什么？”

　　我说：“因为我每个月都缴几千元的个人所得税，这一年加在一起有几万了吧。虽然我算不上大款，但是缴的所得税也不少。今天我给您打电话，就有了不同的感觉。”

　　肖副局长：“噢，这么多。你们收入一定很高，你一般每个月缴多少？”

　　我说：“根据销售业绩而定，做得好的时候，一个月可以拿几万元，这样就要交几千元的个人所得税。”

　　肖副局长：“如果每个人都像你们这样缴税，我们的税收任务早就完成了。”

　　由于他已经对我产生了一定的好感，所以使下面的谈话进行得很顺利。

　　我说：“对呀。而且国家用这些钱去搞教育、基础建设或者国防建设，对我国早日成为经济强国大有益处。”

　　肖副局长：“不错。不知道你今天打电话给我是有什么事呀？”

　　我说：“我这次给您打电话是想了解一下贵局新办公楼装修的状况，而且我知道您正在忙装修材料的采购。我们公司是国内一流的照明公司之一，我们的产品物美价廉，绝对能够为贵单位的员工带来全新的体验，我们希望能成为贵局的长期合作伙伴。这样吧，我能否当面向你介绍我们的产品？”

　　肖副局长：“好吧。”

　　在与客户面谈时，不要只是简单地向客户介绍产品，而是要用“花言巧语”与客户建立良好的关系。只要你的“花言巧语”能深入人心，那它就绝对是推销成功的敲门砖。

　　肖副局长就这样被我拿下，约好第二天我去见他。 金牌推销员胜过公务员