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　　再求一次人

　　进入夏天以来，我只谈成了一笔业务。

　　为了不让自己这个月只拿底薪，我决定转变思路。我发现，夏天太热，老板们也都不去工地，而且很多工地的进度也放慢了许多，看来我该转换一下战场了。

　　于是，我决定不再跑外面的建筑工地，而是转向市内的一些对灯具需求比较大的装修项目，比如剧场、电影院。

　　有次我坐公交，听见前面两个人在聊天。他们是万大国际影城的员工，他们在聊公司准备在天通苑开一家影城的事情。

　　听到这个消息，我连忙向他们咨询了一下具体情况。

　　天通苑是北京最大的居民社区，估计有上百万人住在这个社区里，万大国际影城看准这个商机，决定在那里开一个影城。

　　从那两个员工处，我得知，目前新影城的地址已经选好，正在研究装修方案。

　　跟业务有关的信息随处可见，只要你平时多加注意，这就是所谓“世界不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。”

　　得到这个信息，我立刻回去准备。

　　针对电影院的性质，我把产品报告做好，然后又对万大国际影城的情况进行了一定的了解。然后，我就去见他们的相关负责人。

　　到了他们的办公地点，我却一直找不到公司经理。问了其他人才知道，他只有早晨才在办公室。

　　于是，我每天早早地就来公司等他，但是好几次都没见到他，因为我没有预约，他的那个小秘书说什么也不让我进去。预约的话，可能要两周后才能见到经理。

　　真等到那个时候，黄花菜都凉了！我决定想其他的主意。

　　不是不让我进去么？好，那我就在门外等着，我就不信你不出门！

　　这天早上，我等在他的办公室外，看到他拎着一只公文包向外走时，我尾随到他的车旁。

　　他问我：“你想跟我谈什么事？我今早上没空和任何人谈话。”

　　我连名片都没来得及拿出来，赶紧说：“上午好，高经理，我是极光公司的推销员。上几天，我得知贵公司准备在天通苑新开一家影城，我想向您介绍一下我们公司的照明灯具，但是一直见不到您。您看现在方便吗？”

　　他冷冷地说：“我要去天津。”

　　如果到这里你就退缩的话，那你就不是一个合格的推销员。不要因为别人的拒绝就放弃，推销员一定要有死缠烂打的“无赖”精神。

　　我说：“何不让我开我的车送您到那儿。”

　　他拉开自己的车门坐了进去，“不！我今天需要很多东西，都已经放进我的车里了。”

　　放下面子，再求一次人！

　　“那么您开车时，介不介意我坐在您旁边？在您开车这段时间，我们就可以交谈。这样做也省下您的时间。”

　　果然，他的语气变软了：“那你怎么回来呢？我一整天都要待在那儿！”

　　“这其实不成问题，京津城铁很方便。”

　　“好吧，上车！”

　　当时他根本还不知道我是谁，想跟他说什么。但是，当我坐着京津城铁回来时，却携带了一张已签字的合同。

　　看到了吧，厚脸皮的力量是惊人的，它能让你想办法说服想要拒绝你的客户。

　　从天津回来的晚上，上笔业务的宋经理请我吃饭，地点在眉州东坡酒楼，因为宋经理是个四川人。

　　宋经理给我敬酒时说：“你不仅把灯具给我按时送到，还帮我联系了门窗，这次要是没有你，我可能真就要耽误工期了，你挽救了我的信誉呀！你可真够朋友，我老宋就缺你这样的朋友！”

　　我把杯子里的酒喝掉，对他说：“咱们已经是朋友了呀！”

　　见我这么说，宋经理很高兴，连着和我干了三杯酒。

　　接着，他掏出一张支票和两沓钞票递给我。

　　“这张现金支票是货款，本来合同上的付款时间是三个月，但是我必须现在就给您，因为你帮了我这么大的忙，拖你的货款我良心不安。”说着，他又指着两沓钞票说：“这两万块钱是感谢你帮我联系门窗的。”

　　我把支票装进包里，然后把两沓钞票还给他：“我只拿自己挣来的钱，不该拿的钱我一分都不会拿。咱俩现在是朋友，我帮你是出于情义。”

　　听我这么一说，宋经理很不好意思，连忙端起酒杯说：“对，咱们是朋友，以后要互帮互助！是我不对，我自罚一杯！”

　　那天，我们俩吃的很开心，聊得也很开心。 金牌推销员胜过公务员