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　　再跑一次腿

　　其实，推销和马拉松没有分别，马拉松要咬紧牙关再跑一步，推销要厚着脸皮再跑一次腿。对推销来说，没有什么比这更好的办法。

　　俗话说“苍天不负有心人”，在我的努力下，终于成交了2008年夏天的第一笔业务。

　　那天，我已经走访了五六个工地，仍旧一无所获。但我一直不肯放弃：再跑一次腿，说不定就会有所收获。

　　于是，我去了前一天去过的一个工地。

　　前一天去的时候，我看到工人们很闲，好多人聚在一起“斗地主”。我问了一下，他们说是基本上装修完了，就差门窗和灯了，现在等着送货呢，所以都闲着。

　　找到他们的负责人——一个姓宋的装修公司经理，我向他说了自己的来意。宋经理直接回绝了我，说是早就定好了货，门窗和灯明天就能送来。

　　我今天再次来就是要看看门窗和灯具是不是送到了，结果一到工地，就看到工人们三五成群地聚在一起打扑克、聊天。

　　找到昨天拒绝我的宋经理，我很明确地告诉他：“我从这个项目的开发商那里得知，他们在奥运会之前要交房，也就是说，你的时间还有半个月。你有没有想过，如果延误了交房，开发商会扣你多少装修款？而且，工人们闲一天你就要多发一天工资，这对你也是一笔不小的损失。”

　　他没有作声，我还发现他的嘴角有几个泡，看样子他正为此撮火、发愁呢。

　　我接着亮出自己的杀手锏：“我调查过了，你的供货商仓库里根本就没货，如果他们从工厂发货，也就是说，最快也要五天才能把装修材料送来。”

　　听了我的话，他吃惊地看着我：“你说的都是真的？”

　　我看着他的眼睛，认真地点了点头。

　　他掏出手机打了一个电话：“老方，你到底什么时候能把货送过来？明天？你昨天就说今天能送来，今天怎么没送过来？我告诉你，我听说你的库房根本就没货。”

　　对方不知道在说些什么，他在这边狠狠地说：“没货你不早说，我这边赶工期你不知道啊！你这算什么朋友？我告诉你，你们那批货我不要了，而且你们还要按合同支付违约金。”

　　气呼呼地挂了电话，我发现他嘴角的泡也因为气愤在发抖。

　　我对他说：“现在不是生气的时候，你要想办法保证按时完成装修任务。”

　　我掏出产品宣传册和合同说：“灯具这一块我可以帮你解决，你看看需要哪些灯具？谈好价格咱们就可以签合同，我下午就安排送一批灯具过来，你让工人们先装着，我明天就能把剩下部分的灯具送来。”

　　接着我说：“至于门窗，你抓紧联系有现货的厂家，争取三天之内拿到货，正好这几天灯也装差不多了。先装灯和先装门窗没什么两样吧？”

　　他用感激的眼神看着我说：“没什么两样！”

　　把需要的灯具都选好，我们就签了合同，对于价格他没有任何异议，本来我的价格就很低，何况他现在着急赶工期。

　　签完合同，我立即打电话给库房，让他们抓紧送一批货过来，然后我去了一趟姐姐那里。

　　去姐姐那里可不是为了吃饭，我让她帮我联系几个门窗厂家，她的装修公司这么大，肯定认识不少装修材料商。

　　我决定帮帮宋经理，在别人有困难的时候出手相助，对方会永远记住你的好。

　　在姐姐的帮助下，我跟一个门窗供应商通了电话，得知他那里有现货。

　　吃完午饭，我又赶紧回到了宋经理的工地，把门窗供应商的电话给了他。

　　宋经理和人家通了电话，谈好价格就让人家赶紧送货，送货过来的时候签合同。

　　放下电话，宋经理长长地出了一口气，他紧紧地握住我的手说：“兄弟，太谢谢你了，要不是你，我肯定要有麻烦。”

　　说完，他非要请我吃饭。

　　我对他说：“等你忙完这个工程再请我吃饭也不迟。你先抓紧安排工人干活吧，千万不要误了工期。”

　　宋经理说：“你说得对，我抓紧把这几天耽误的活赶回来，不能耽误了人家交房。等我把活一忙完，我立马请你吃饭，你可不能再推脱了！以后咱们合作的机会多着呢！”

　　我把这顿饭应了下来。

　　我又多了一个长期客户！就是因为我不怕拒绝，因为我厚脸皮，因为我多跑了一次腿。 金牌推销员胜过公务员