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　　再排一次队

　　奥运会就要开始了，最后一轮的门票销售工作也即将展开，之前我曾经在网上成功地订购到一张将在五棵松篮球馆举行的中美篮球赛门票。

　　我准备在奥运期间休息几天，看看奥运会，放松一下心情，最近的工作实在太忙了，都没什么时间陪李可，也不知道她的小说写的怎么样了。

　　见完客户回家后，我正准备问问李可小说的进度，结果一进门就看见客厅的餐桌上摆着很多菜，还点了蜡烛，放了瓶红酒。

　　李可从后面蒙上我的眼睛：“老公，你怎么回来这么晚呀？是不是饿坏了？”

　　我把她的手拿下来，放在自己的手里，然后把她拉到自己的怀里坐下。我突然发现，我们已经好久没有这么亲热了，劳累一天的我常常是回家倒头就睡，都没时间陪李可说话。

　　李可从自己的身后拿出一本书：“老公，你看！”

　　我拿过看了看，《升职记》，再仔细一看，作者居然是李可。

　　“你的小说出版了？”

　　看着我疑惑的表情，李可亲了我一下，说：“是呀，我把自己的小说在网上发了一些，然后就有编辑联系我，要给我出书。本来想跟你商量来着，见你每天那么忙，就没跟你说，想给你一个惊喜来着。怎么样？惊喜不？”

　　我拿起书亲了几下，然后又亲了李可几下：“老婆，你太棒了！你的书居然真的出版了！这书能卖多少？”

　　李可撅着嘴说：“我也不知道，不过人家编辑说我的书有畅销书的潜质。编辑还说了，要是卖得好，我就得接着写《升职记2》，要是卖得还好，就接着写《升职记3》。”

　　“稿费呢？他们给了你多少稿费？”

　　李可晃着自己的书对我说：“人家给我的是版税，8%，按销售量算稿费，今天他们已经把首印三万册的稿费给我了，六万多块钱。咱家距离买房又近了一步！”

　　六万多块钱？！

　　我吃惊地睁大双眼，这可比我推销还挣钱，要是以后书卖得好，还能有更多的钱。

　　“天呐，老婆，你太厉害了！不如你辞职在家专门写小说吧，想写就写，想玩就玩，不用上班跑业务那么辛苦了。”

　　李可点点头，对我说：“我也有这个打算，我准备等几个月，如果这本书卖得好，我就辞职专门写小说啦！”

　　我连忙把红酒打开，把杯子到了点红酒，我和李可一人一杯。

　　“为了庆祝中国诞生了一位美女作家，咱们干杯！”

　　“干杯！”

　　因为李可出书的缘故，我这几天非常高兴，逢人就说这件事。

　　那几天，我的包里装的是李可的书。结果没几天，李可那20本样书就被我送了个精光。我又特意到西单图书大厦买了10本《升职记》，准备接着送人。

　　这天，我去找张三，不是有什么事去求他，而是找他聊天。

　　不要到求人的时候再登门，平时就要多登门加强联系。这样，才能“出事有人帮”。

　　跟张三聊天的时候，我没说李可出书的事情。对于平时总认为自己比你强的人，你不要把自己的得意事拿出来炫耀，这会引起他的不满。

　　和张三闲聊了一会，主要是我听他讲一些官场上的故事。我装作一个对官场一无所知的人，虚心地向他学习。

　　把表现的机会让给别人，别人会感谢你。

　　聊天的时候，张三向我透露了一个信息，他们政府办公大院又有一栋楼需要装修。为了让这次装修显得公正，装修和材料采购都需要进行招标，招标由办公室的科员小刘负责。

　　因为小刘不是张三他们部门的，张三跟他关系不熟。所以，我只能靠自己来争取这笔业务。

　　和张三吃了个午饭，然后我就按他的指引去办公室找小刘。

　　小刘和其他几名同事在一间办公室，这几个人都是参与这次招标工作的。

　　小刘大概二十七八岁，个子很矮，皮肤也黑，长的实在不怎么地。这类人通常不好打交道，因为长相上的自卑，性格相对也会扭曲一点。尤其是在手中有一点权力的时候，往往拿着鸡毛当令箭。

　　果然，听说我是来参加招标的，他语气生硬地说：“竞标的资质够吗？不够的话无法参加竞标，够的话就购买标书吧。”

　　我们公司肯定够竞标资质，只是不知道能不能竞标成功。

　　我坐在办公室翻看竞标说明的时候，听见小刘跟同事聊天。小刘问另外一个男同事：“明天奥运会门票最后一轮销售，这可是我见到科比的最后一个机会了。”

　　原来他喜欢科比，看样子是个湖人迷，应该挺喜欢篮球的。

　　这些信息都可能对你的推销起到作用，所以要多留心、多观察。

　　那个男同事说：“你总不能请假去排队买票吧，我听说好多人准备今天晚上就去排队呢。”

　　小刘叹了口气说：“唉，这门票怎么这么难买呢？网上销售好几轮我也没买到，现在吧我又没时间去买。难道我真的无法现场去看科比打球？”

　　我知道，该我出马了。

　　于是，我厚着脸皮对小刘说：“你也喜欢科比啊，我也是科比的球迷。我正好准备明天去排队买票，我帮你买吧！”

　　小刘睁大了眼睛看着我，似乎不敢相信：“你真的愿意排队帮我买票？那你帮我买两张吧。”

　　为了确保自己能买到门票，从小刘的办公室出来后，我直接去了首体排队，尽管门票要明天上午才开卖。

　　我给李可打电话说自己晚上不回家要在首体排队，她做好饭给我送了过来，还跑去超市给我买了顶帐篷，晚上，她陪着我躺在帐篷里。

　　透过帐篷顶上的小口，我看到天上有几颗星，奥运快要开始了，北京的天空越来越干净了，晚上居然能看到星星了。

　　我对着星星许了两个愿：一是明天顺利买到门票，二是能和李可幸福快乐！

　　不管灵不灵，自己心理得到了慰藉。

　　第二天早上，排队的人越来越多，队伍也越来越长，幸好我提前一天来排队，我的前面只有几个人。

　　轮到我的时候，我只买到一张门票，因为每个人只能凭身份证购买一张门票。小刘只说让我替他买票，却忘了给我身份证。

　　算了吧，一张也不错，我回家将自己从网上订的门票拿上，然后去找小刘。

　　见到我拿来的两张篮球票，小刘很激动，对我的态度大为转变。尤其是听说我排了一天一夜的队只买到一张球票，另外一张是我自己从网上预订的，他更加激动了。

　　任何人都是可以打动的，就看你能不能找到他的软肋。

　　趁着其他人去吃午饭的机会，小刘把参加其他灯具公司参加竞标的标书拿出来给我看了一遍，我把它们的报价都记了下来。

　　小刘告诉我，谁的报价离平均报价最近，谁就能竞标成功。这就好办了，算出平均报价，我直接用它作为我的报价。

　　就这样，这次竞标我成功了，我用价格打败了他们。

　　这是我排了一天一夜队换来的成果。 金牌推销员胜过公务员