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　　脸皮篇

　　李宗吾的《厚黑学》告诉世人：做人做事要成功，就必须脸皮厚、心肠黑。

　　依我看来，心肠黑完全不必，脸皮厚却是必须的。

　　世界级的推销大师哥特曼曾经说过：“推销从被拒绝开始。”脸皮薄的人受不了被别人拒绝，被拒绝后也不好意思再去推销，而害怕被拒绝的人是不可能成为金牌推销员的。

　　2008年的夏天，奥运会在北京如火如荼地举行，我随着奥运的脚步激情四射地跑业务。

　　为了能成为金牌推销员，我厚着脸皮，在一次次被拒绝后又一次次重新面对客户，再敲一次门，再求一次人，再打一个电话……

　　因为我不怕被拒绝，因为我“脸皮厚”，因为我坚持不懈，很多客户最终被我打动。

　　那个夏天属于北京，因为奥运让全世界的人记住了北京；那个夏天也属于我，因为我用业绩让全公司的人记住了我，董事长甚至号召全体员工向我学习。

　　这一切，都源于我的“厚脸皮”。

　　再敲一次门

　　夏天转眼就到，天气越来越热。

　　我非常讨厌夏天，因为夏天会出太多汗。北京的夏天尤为闷热，大清早上班坐公交车就会热汗淋漓。

　　这给我的工作带来了很多不便。你想啊，我为了见顾客穿得整整齐齐，衬衫、领带不能少，还有打了啫喱的发型，可要是一挤公车，全泡汤！

　　那汗出的！衬衫上全是汗渍，额头上的头发也随着汗水湿漉漉地粘在脑门上，就这形象去见客户，一准没戏！

　　为了自己能有一个整洁的形象去见客户，我只好出门就打车。但还是很不方便，每天去第一个工地时，因为是从市里出发，车好打一些。从工地出来去下一个工地时，车就不那么好打了，打不到车的话我又要出一身的汗。

　　为了不出现这种情况，我在自己的包里放了衬衫、毛巾，如果时间来得及，就先去卫生间整理一下，梳梳头、换件衣服再去见客户。

　　但很多时候，时间是来不及的。有两次我大汗淋漓地赶去见客户，结果可想而知。

　　所以，我再去比较远的工地时，我就会让出租车司机在那等我，我进去谈完出来还坐他的车。可是，这样价钱太高了，经常一天下来好几百，我根本就吃不消。

　　看来，还是自己有车比较合适。每次看着那些太阳下面坐在自己车里吹空调的人，我都特别羡慕。

　　后来，表姐知道了这个情况，就让我每天开着她的车出去谈业务。

　　幸好我大学时就把驾照考了，现在虽然技术不熟练，但还敢上路，且一般情况还能应付。好歹不用挤公车了，而且在车里还可以换衣服什么的。

　　不管什么时候，生存技能总是有用的，比如驾驶、游泳。所以，有时间的话一定要学。

　　有了车，再也不会像之前那样大汗淋漓地去见客户了，而且也不用多走路，车直接就可以到达目的地，以前下了公车经常要走好远。只是有时候会堵车，于是跑业务的时候，我就选择错开上下班高峰期。

　　条件已经准备好了，就看自己的努力了！

　　我原本以为，自己的业绩会随着快速旋转的车轮不断上升。但是没想到，在开车跑业务的头半个月，我连一笔业务也没谈成。

　　每天早上九点，表姐到了单位后，我就开着她的车出去跑业务。因为有了车，速度快了许多，每天能见更多的客户了，一直到下午五点回公司，我每天要在外面跑上八个小时。

　　可是，我愣是一笔业务也没谈成。

　　有时候，我一个上午跑三家工地。但是，客户们的购买欲望好像被高温蒸发了。不管我怎么陪着笑脸，不管我推销的产品怎么有价格优势，那些人大多会不耐烦地说：“去去去，我们早就订好装修材料了。”

　　有些礼貌一点的会对我说：“我们的装修材料都是提前订好的，下回有需要的话我再给你打电话。”

　　在遭遇一个又一个这样的拒绝后，我真想回去算了，办公室的空调可比工地上的闷热舒服多了。

　　可是，我怎能就这样甘心失败呢？我还要成为金牌推销员呢！

　　不就是拒绝吗？没什么大不了的，哪个顶级推销员不是从无数次被拒绝中成长起来的。

　　所以，我要再去一次工地，再敲一次门！

　　我要找到原因，为什么他们还没听完我的话就把我拒之门外？

　　炎热的天气，这绝对是罪魁祸首！

　　现在北京的气温达到三十七八度，工地上全是钢筋混凝土，气温更高，一般都能达到四十多度。工地又没有空调，即使是工头也只能坐在阴凉地吹着电风扇，但电风扇压根吹不掉四十多度的高温。

　　天热的时候人容易烦躁，这个时候向他们推销绝对只能得到他们的反感。

　　为了成为金牌推销员，我肯定还要去跟他们打交道，那么，我该怎么做才能让他们不再反感我呢？

　　再去工地的时候，我在后备箱里装着冰棍、西瓜、冰镇啤酒。

　　这个主意来自于电影《肖申克的救赎》，那里有个片段是一群犯人顶着烈日修房子，安迪从狱警那里搞到了一些冰镇啤酒，那群犯人都很感激安迪，从此就把他当作成朋友。

　　果然，工地的那些工头们不再反感我，他们喝着啤酒、吃着西瓜，和我有说有笑地聊天，还会耐心地听我把自己的来意说明白。

　　但是他们告诉我，因为太热，大部分掌握采购权的负责人很少会来工地，在工地上的通常都是负责监工的小工头。而且，因为夏天太热，很多工地都选择在夏天进行室内装修阶段的工作。为了防止夏天采购材料麻烦，他们通常会提前采购装修材料。

　　看来只有找到那些在夏天之前没采购灯具的工地，我才有机会推销。

　　我继续一个工地接一个工地的跑，有些工地我刚进去就被赶出来，但我还会再去，直到搞清楚他们真的不需要灯具才罢休。 金牌推销员胜过公务员