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　　甜言蜜语

　　三点多，我到了刘总的公司，他正在会议室开会，秘书让我在她那里等了一会。

　　我看见女秘书穿件灰色的时装，高雅大方，舒适得体，跟他们公司的产品风格大不相同。于是，我主动搭讪：“请问，您身上这件衣服是您自己剪裁的吗？”

　　女秘书说：“是，怎么啦？”

　　我连连摇头：“唉，可惜，可惜！”。

　　女秘书问道：“可惜什么？”

　　我说：“可惜您这么好的设计天赋竟只干个秘书。”

　　女秘书有些高兴了，说：“怎么？你觉得这衣服不错？”

　　我说：“对。您这件衣服设计得典雅大方，看着很有气质。”

　　女秘书点点头，深有感触地说：“是啊，我虽然从事秘书工作，但是我喜欢设计，一直想从事服装设计工作，平时我都是自己设计衣服穿。”

　　接着我们就聊了起来，一问才知道，原来她竟然是我的校友，比我低两届，2006年毕业的。

　　聊了一会学校的趣事，我说：“我们那届女生长得没有你们漂亮呀！你是你们的系花吧？”

　　我的夸奖让她有点不好意思。但是看得出，她听了我的赞美很高兴。

　　甜言蜜语是最好的攻心手段，不仅是女人，对客户也一样有效！

　　正和小秘书聊着呢，那边会议室的门开了，我连忙起身。

　　小秘书迎上前对一个40来岁的男人说：“刘总，有人找您，说是昨天您同意的。”

　　刘总抬起头朝我看来，我连上前握手：“刘总，您好！我是昨天给你打电话的王二！”

　　“好，你来啦！办公室谈。”

　　我跟着他进了办公室。坐下后，小秘书进来给我们每人倒了杯水，然后关上门出去了。

　　我首先递了一张自己的名片给他，在刘总看名片的时候，我说：“以前经常听说刘总白手起家的事迹，今天见到您本人，没想到您这么年轻。”

　　本来，推销员只应该和客户谈与业务有关的事情。但是为了与客户建立良好的关系，适当地谈些与个人有关的内容是十分有必要的，但要适可而止。

　　刘总笑了笑说：“哪里！以后的社会你们的天下，你们更年轻！”

　　“刘总太谦虚了，刚才跟您的秘书聊天，她跟我说，您不但能干，有魄力，而且特别宽宏大量，跟您干是跟对了！”

　　甜言蜜语是世界上最动听的语言，所有人都爱听。

　　刘总说：“这都是我应该做的，一个老总如果无法凝聚人心，这个企业还怎么发展？”

　　我接着说：“看得出，刘总不仅是个让员工信服的老总，还是个眼光长远的企业者。在服装业已经做大做强之后，又开始涉足地产业和零售业。”

　　“任何行业都有衰落的一天，所以企业要多元化经营，这是降低风险的一个技巧。”

　　我继续发送自己的“糖衣炮弹”：“看来刘总的战略取得了不错的效果。在经济危机的干扰下，绝大部分的地产商已经没钱开发新项目了，有很多在建工地也因为没钱停止施工。您的项目能照旧施工，这说明经济危机对您的影响不大。”

　　刘总对我的这个“炮弹”很受用，对于企业家来说，最好的“甜言蜜语”就是去赞美他的管理理念和经营战略。

　　他得意地说：“没错！虽然国际经济形势严峻，我们的服装出口也受到了一定影响。但是因为我们提前布局，多元化经营，我们今年的损失非常小。所以我们能保证项目的建设进度，而且，我还准备在合适的时机并购一些资金链断裂的地产公司。”

　　我做出仰慕的姿态看着他说：“刘总你太厉害了，怪不得人家都说危机也是商机！”

　　他很享受我的这种仰视。

　　这个时候，我该切入正题了：“我昨天去了刘总在东五环的公司，听说那个项目下个月就要装修了。”

　　“是呀！”

　　我继续用仰慕的眼神看着他：“那贵公司的装修材料采购齐全没有？”

　　刘总想了想，说：“基本上差不多了，但是照明电器还没有采购。”

　　有戏！

　　我连忙起身把自己做的产品报告递给他：“刘总，我可以负责任地说一句，我们的产品绝对是同类产品中性价比最高的，绝对的物美价廉。你先看看我们的产品介绍和产品报价。”

　　在推销产品时，你只需要告诉对方质量好、价格低就可以了，一定要尽可能避免使用行业术语。因为购买者并不一定熟悉那些行业术语，而且即使他们听不懂那些行业术语，他们通常也不会告诉你，这样对你是不利的。

　　在他看的时候，我没有做声，只是静静地看着他。这种大人物不需要你给他指点，他们对很多产品都是内行。

　　几分钟后，刘总把产品报告浏览了一遍：“从这上面看，质量和价格都挺不错！”

　　我认真地说：“质量方面你放心，我和很多开发商合作过，他们就是产品质量的保证。重要的是，我的价格绝对比其他人低，我一直推崇薄利多销的原则。”

　　他看了看我，问道：“你和哪些开发商合作过？”

　　我把以前的合作客户都说了一下，刘总一边听一边点头，看来以前的客户真的是一种保证！

　　谈话到了这个地步，就该直奔主题了。我对刘总说：“刘总，虽然你的公司不缺钱，但是如果能降低一些开发成本肯定对公司更有利。现在我的产品就可以替您省下一些成本，您是否愿意给我这个机会呢？”

　　刘总看了我一下，说：“合同带来没？”

　　妥了，搞定！

　　接下来就如同走程序一样：我拿出合同，刘总算好产品数量、种类、价格，然后签了字。

　　如果所有的男人能把自己泡妞的甜言蜜语拿到职场、生意场，相信一定能事半功倍、马到成功！ 金牌推销员胜过公务员