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　　不打没把握的仗

　　前一天的晚上，我根据关总这个项目的实际情况作了针对性的产品报告。

　　这个项目是民用住宅，以两居为主。这种房间的照明灯具要以实用为主，不能太占地方，简约风格最合适，既省钱又大方。

　　所以，我选择的一些有针对性的嵌顶灯、吸顶灯、壁灯，像吊灯等适用于大房子的产品我都没放进样册。

　　有针对性的产品销售，能增加你的成功率。

　　我把产品样册拿出来递给关总，关总认真地看了一会，问我：“跟我们的装修风格很接近，我想听听你对这个项目在灯具选择的意见。”

　　这难不倒我，上班以来我每天晚上回家都恶补照明电器的相关知识。像各种灯具的分类及功能、代号，甚至设计常识，我都了如指掌。

　　我从来不打无把握的仗。

　　我把自己的建议一一说给关总听：“住宅入口处是给客人留下第一印象的空间。此外还希望家人一进门就能感受到温馨的氛围。入口处应该用壁灯，安装在门的一侧或两侧壁面上，距地面1.8M左右。透明灯泡外用透明玻璃灯具，既美观又可以产生欢迎的效果。乳白色玻璃灯具使周围即明亮，又有安全感。

　　“卫生间和浴室的环境照明要求是有一定特殊性的。通常情况下，房顶要安装防雾防湿吸顶灯。镜子的上方或两侧可用防湿镜前灯。

　　“厨房要选择吸顶式荧光灯，安装在天花板的中间部位，以使整个房间内的光照分布均匀，灯具的侧面和底面覆盖控光透镜，让灯下和侧面都有适合的光照，以兼顾灯下的照明和壁柜的照明。也要做到防雾防湿。

　　“餐厅的照明灯具使用最多的是吊灯。根据餐桌的大小，可用1到3盏。餐厅通常选用色温为3000K，显色指数在80以上的光源，能更好地突显食物的色泽。

　　“卧室基本上是为了就寝的空间，第一要求是照明应起到催眠的效果。照明可满足就寝前看书、看电视、化妆、拿衣服等生活行为就行，亮度不能太高。

　　“客厅是家居中使用频率最高的多功能空间。集聚会、看电视、看书、接待客人等功能于一身的客厅的照明需要一室多灯，并需将开关电路分控，使照明效果与各种活动相配合。要注意不能选择易产生眩光的灯具。”

　　我一口气说了这么多，关总一直在认真地听。

　　见我说完了，关总说：“真棒，你不仅向我们推荐灯，还向我们推荐设计理念呀！你以前是学设计的？”

　　“让您见笑了，都是为了配合工作所以学了一点相关知识。”

　　关总轻抚自己下巴说：“不错，工作需要不断地学习。既然你说得这么有自信，那你给我们推荐几款吧！”

　　我把自己分析出来最合适的产品一一推荐给关总，因为房间不同，需求不同，一共推荐了十多款。

　　关总把这十几款产品一一看了看，又认真地和其他产品比较了一番。

　　我知道他动心了，只要他认真地看你的产品，就表示你的产品进入他的考虑范围。 金牌推销员胜过公务员