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　　以真诚赢得真诚

　　看了一会，关总把样册放下：“说说你的理由吧！”

　　我认真地说：“第一，这几款灯跟你们的装修风格相符，能够给住户一种整体感；第二，这几款的价格相对低一些，这可以降低你们的开发成本；第三，这几款灯简约大方，很耐用，用上好几年都不会坏，住户会夸奖贵公司诚实守信质量好。现在很多开放商精装修的质量不过关，住户非常不满意，这对开发商的名誉极为不利。”

　　他指着另外几款说：“那这几款多好看呀。”

　　我给他解释：“这几款确实好看，但是更适合酒店的房间。对普通住宅来说，价格有点贵，不太实用！”

　　对开发商来说，既能保证低成本又能带来好口碑是他们最想要的，而我，都替他们想到了。

　　关总笑了笑：“你总是喜欢为别人考虑么？”

　　我回答他：“我只是把自己的想法真诚地表达出来，我不希望客户购买产品后会后悔，从此再也不买我的产品了。”

　　他说：“说实话，我一开始并不想用你们的产品。论质量和设计，你们没有飞利浦好，论价格，有很多厂家比你们还低。但是我现在决定，用你们的产品。”

　　接着，他掉头问我：“你知道为什么吗？”

　　我摇摇头，我怎么会知道你心里想什么？

　　他指着我说：“因为你的真诚！”

　　真诚看来真的是个好东西，他能让对方也变得真诚起来！

　　他说：“很少有推销员会真心为客户去考虑，他们只想着怎么忽悠你，他们总是一味地夸自己的产品多么好，价格多么低。只有你一直是站在我们的角度去推荐产品，而且考虑到我们公司的名誉、成本，是你的这份真诚打动了我。其实，与其说是觉得产品可靠，不如说是觉得卖产品的人可靠。我相信，我们的合作会非常愉快！”

　　这么说，他真的愿意和我合作了。

　　太激动了，三栋楼，每栋100多户，加上走廊、楼梯、楼体外灯，怎么也得几十万的单子呀！

　　我赶紧握住关总的手说：“谢谢关总！谢谢你跟我们合作，这是我工作以来最大一笔业务！”

　　没想到关总说：“先别谢我，能不能合作还要看你！”

　　看我干什么？我不明白。

　　关总认真地说：“为了不影响五月份交房，我们要赶工期。所以装修材料必须10天内送到，否则可能会影响我们的进度。如果能准时将产品送到，就可以签合同了。”

　　10天？我算了一下。

　　关总需要的产品都是畅销货，总公司在东莞的库房应该货源充足。只要货源足，一周就差不多能把货送到。

　　为了保险起见，我打了个电话给表姐，让她向总公司咨询一下这几款产品的库存。

　　几分钟后，表姐回电话告诉我，东莞的库房货源充足，一周就能把货送到。

　　我对关总说：“10天内我们保证把货送到，可以签合同了。”

　　拿出随身携带的销售合同，把关总需要的产品都作了详细的记录，然后关总签了字盖了章，这事就算成啦！

　　我算了一下，差不多90多万元，按3%计算，我能拿3万多元提成！

　　乌拉！

　　本来打算请关总吃晚饭，但是他说另有安排，所以我只好作罢，下回再感谢他吧！

　　因为即将到手的3万块钱，我奢侈了一把，打车回的家。

　　结果晚上我做了个梦，梦见自己一直在数钱，最后激动醒了。

　　醒来后，我瞪着大眼躺在床上盘算着该如何使用这笔钱。

　　首先，我得把表姐给我买东西的钱都还给她，她不要我也得还给她。然后，我要搬家。搬到公司附近的话，每天可以省下3个小时的时间，不管是学习还是跑业务，总比浪费在路上强。最后，我还要寄一些钱给爸妈，让他们知道我也能挣钱了。

　　把钱都盘算差不多了，我才再次睡着。 金牌推销员胜过公务员