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　　赞美是灵丹妙药

　　关总的公司位于大厦五层。

　　我向前台小姐说明情况后，她打电话问了一下，然后对我说：“先生，您请！关总的办公室518，直走到头就是。”

　　“谢谢！”

　　518，我要发！不错的数字！

　　我轻轻地敲了三下门，里面传来关总雄浑的声音：“请进！”

　　进了门，首先映入眼帘的是一个玉雕的弥勒佛，正张着大嘴冲我乐呢！

　　从弥勒佛摆放在最显眼的位置，看得出关总很在意它。越是有钱有势的人，越相信这些玩意。所以，现在的寺庙越来越挣钱。

　　来到关总办公桌前，他起身表示欢迎。

　　我伸出手：“您好，关总！我是中午给你打电话的王二。胜者为王的王，说一不二的二。”

　　关总伸出手和我握了一下。

　　他的手很大，很温润，但是很有力。

　　握手是推销员与客户见面时的必要礼仪，有很多讲究。对于男性来说，握手有力说明很高兴见到他，而且能给人一种信任感。

　　从握手可以得知，关总是个有自信的人。

　　坐下之后，关总微笑着说：“你的自我介绍很有特色呀！用自己的名字把生意场上的道理说了个明明白白！生意场就是个胜者为王的地方，同时还要说一不二！”

　　自我介绍对于推销员来说很重要，一定有特色。这直接决定你在对方心中的形象，因为第一句话往往会有先入为主的因素。

　　我连忙说：“谢谢关总夸奖，我哪有您的名字好！”

　　关总立马把身体前倾，好奇地问我：“此话怎讲？”

　　关总的全名是关成。我给他解释：“关总，您的姓是关二爷的姓，您的名是马到成功的成。有关二爷保佑您，您的事业一定马到成功。”

　　听了我的话，关总非常高兴。

　　不管是什么人，都喜欢别人赞美他。尤其是名字，名字是一个人一生的符号，谁都对自己的有感情。你赞美他喜欢的东西，他就会对你产生好感。要学会在赞美中推销。

　　关总对我的话很满意，亲自起身给我倒了杯水。

　　“小伙子，说得不错。”

　　“哪里，是您的名字好，我不过是借您的景。”

　　关总哈哈大笑：“你倒挺谦虚的。对了，你是怎么认识我那个表弟的？”

　　我如实回答：“我到您的工地去，见到了关大哥，聊了一会就认识了，我是从他打听到您的电话的。”

　　他疑惑地问：“你怎么会跑到我的工地呢？”

　　我把原因简单给他说了一下：“我从300上看到那块工地主体架构快完工了，我想，它接下来就该装修了。所以我就打算去打听打听照明电器定没定，要是没定的话我不就有机会了么！”

　　关总点点头说：“不错，不错，有自己的主见。一般推销员都是往公司跑，你往工地跑，你比他们更深入啊！”

　　我实话实说：“我刚干这份工作，没什么经验，也没有人脉，所以就出蛮力，挨个工地跑，遇见需要产品的就争取呗！”

　　关总对我说：“能吃苦，还要有方法，这样才能成功！”

　　我连忙说：“谢谢关总指点，我以后有机会多向您学习！”

　　关总问我：“工地那边施工情况怎么样？我好长时间没过去看了，都是我表弟在那看着。”

　　我回答道：“施工状况良好，工人们干活都很努力，关大哥监督得也很认真。”

　　他欣慰地说：“我这个表弟还是挺让我放心的，而且工人都是四川老乡。”

　　我决定借这个机会再夸夸他。

　　“从这也能看出关总您是个有情有义的人，你自己发达了没忘记乡亲们，您给他们一份工作，而且还很照顾他们。我在工地跟几个工人聊了会儿天，他们都夸您是个好老板，对他们非常照顾，从不拖欠工钱，他们说无论什么时候都跟着您干。”

　　关总说：“乡亲们在家里靠着那几亩地只够糊口的，我既然有能力，就把他们带出来，都是乡里乡亲的，互相照顾嘛，这没什么的。”

　　我连忙说：“人只有在发达了之后才能看出他的品质。很多人有了钱就不认识穷朋友了，更别提帮助他们解决困难了。您能这样做，更说明您有情有义。”

　　听了我的话，关总说：“不说这些啦，老弟。你不是来给我介绍你们的产品吗？咱们开始吧。”

　　看到了吧，他主动让我介绍产品了，这就是赞美的力量，赞美拉近了我们的关系，甚至他把我称为老弟。

　　这说明他已经在心里接受了我，把我作为朋友来看。

　　赞美是拉近与客户关系的灵丹妙药。用赞美打开客户的大门是一种很必要的推销策略。

　　在赞美客户的时候，通常要注意以下几个原则：

　　（1）赞美要贴切。赞美女性客户一般从衣着开始。倘若称赞之后又能说出具体理由，那么就更容易打开客户的心扉；对于老年人，推销员可多赞美他引以自豪的过去；对于年轻人，不妨赞美他的创造才能和开拓精神，前程似锦；对于经商的人，可赞美他头脑灵活、生财有道；对于干部，可赞美他为国为民、廉洁清正……。

　　在赞美客户时，要依据事实，因人而异，突出个性，切不可虚夸。贴切而真实的赞美远比不切实际的浮夸更能被客户接受。

　　（2）赞美要具体。推销员在赞美客户时，要有意识地说出一些具体而明确的事情，而不是空泛、含糊地赞美。例如赞美某人的房间“这间房间装修得很雅致呀。”赞美越具体，越能让对方感到真挚、亲切和可信，双方的距离也会因此越来越近。

　　（3）赞美要相机行事。比如在刚吃完饭后，可以说“谢谢您，这顿饭真是太好吃了。”或“真是一顿丰盛的晚餐！”

　　（4）引用他人的言辞来赞美。通过第三者来赞美更有说服力，而且可避免轻浮、奉承之嫌。

　　（5）赞美与客户有关的人物。比如赞美她的孩子聪明漂亮。 金牌推销员胜过公务员