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　　初生牛犊不怕虎

　　上午十点，我从双井桥北上了300路。

　　300路是北京最著名的公交车，沿着三环跑一圈，我正好坐在车里寻找三环边上的工地。

　　自从2008年奥运会被确认在北京举办，北京的房地产业就开始突飞猛进。转眼间三环内几乎没有什么可开发的土地了，北面都开发到五环外了。

　　只有南面因为开发的晚，南三环边上还有一些房地产项目在开发。

　　公交车驶到丽泽桥的时候，我下了车。

　　北京市正准备大力开发西南地块，丽泽桥被规划为一个重要商圈，所以这边工地较多。

　　刚下车，我就看到车站西南角有一片在建工地，三栋大楼的主体框架基本完工。也就是说，我的机会来了。

　　工地上响声喧噪，水泥搅拌机和切割钢筋的声音刺耳无比。

　　上百个戴着黄色安全帽的工人在忙碌着，我看到一个戴着红色安全帽的家伙正坐在脚手架的阴凉下面。

　　一般说来，工头和工人的安全帽颜色是不一样的。你看电视里领导下工地或车间视察时，戴的都是红色安全帽。

　　只要你平时留心，就能得到很多类似的信息，这可以帮助你一眼就分出人物的主次关系。对推销员来说，这很重要。

　　我径直向他走去，到跟前给他递了一根云烟。

　　他斜着眼看了看我，接过我的烟点上，然后用四川话问我：“说撒，有个啥子事情？”

　　四川人性情豪爽，看样子我今天不会白来。

　　我说：“大哥，没啥事。路过工地，就进来转转！”

　　他用警惕的眼神看着我说：“没事瞎转个锤子？工地是哪个想来就能来的地方？出去，出去。”

　　说完就准备推我出去。

　　我连忙说：“大哥，我找你有事！”

　　这种小工头一般都和建筑承包商或者开发商有着七拐八拐的关系，所以，我是想问向他了解一下工地进度和装修情况。

　　“有啥事？你说咯！”

　　他的语气缓和了许多。

　　我解释道：“我是来推销照明设备的，想进来看看啥时候能装修？装修材料定下没？”

　　听我这么说，他笑了笑：“原来你是卖灯的啊！我还怕你是记者咧。”

　　卖灯的。

　　瞧他说的。不过他说得很对，我就是个卖灯的。

　　干推销一定要放下身价。一是要去很多人不愿去的地方，比如工地；二是把自己定位成卖东西的，什么“销售代表”之类的称呼那是扯淡，你就是个卖东西的。

　　还是那句话，很多事情越简单越好，人也是如此。

　　说完他拿了顶安全帽给我，说：“在这里，一定要戴上这个。”

　　没错，要爱惜自己的生命。

　　我接过安全帽戴上：“谢谢大哥，请问贵姓？”

　　他憨厚地笑了笑：“哪有什么贵姓？我姓关。你刚才问装修的事情，是吧？”

　　我点了点头，掏出打火机给关大哥又点了颗云烟，然后我们聊了起来。

　　关大哥告诉我，这块的开发商是平安地产，施工队也是公司自己的，装修也由他们负责。

　　平安地产的老板也姓关，是关大哥的一个远房表哥，施工队的工人也都是从四川老家带过来的。

　　我和关大哥聊了好一会，居然还聊得很投机。

　　其实，只要你愿意听别人说话，你就很容易和别人聊到一起。能聊到一起自然就亲近许多，以后办事也就容易多了。

　　中午，我要请他去外面的餐馆吃饭，他不让，非要我跟他一起在工地吃饭。

　　结果，我就在工地和工人们一起吃的午饭，猪肉炖白菜，主食是馒头。

　　没想到我居然吃了两个大馒头，看来和劳动人民在一起，自己的饭量也会变大。

　　下午的时候，我还帮关大哥搬了一些材料，出了一身的汗。共同劳动让我们的关系更近了一步。

　　下午四点多，我和关大哥告别，临走的时候我把那包云烟丢给了他。

　　我的收获很大。关大哥告诉我，这个工地的主体结构下月底就能完工，三月初就可以开始精装修，装修材料好像还没有落实。

　　对我来说，这真是个好消息！

　　更值得高兴的是，关大哥还把他远房表哥的手机号码给了我。还是那句话，要想让自己的业绩上去，就需要多交朋友。

　　交朋友的范围要广，不仅是老板、富人，还要结识一些小人物。

　　很多时候，小人物能起到点石成金的作用，而且，小人物更容易交往。

　　我兴奋地回到公司，把这个好消息告诉表姐。

　　表姐也很兴奋，对我说：“表弟，上次直接跑到王总的公司等他，这次拓展客户又直接下工地了，你怎么那么大的勇气？”

　　“我这叫什么勇气呀！顶多算是‘无知者无畏’。反正只要能拉来业务，上刀山下火海，我也敢去！”

　　表姐却说：“谈业务，除了运气，还要有无知无畏的勇气。想成为金牌推销员，一定要有勇气，这样才能沉着应对生活和工作中的困难与挫折，抓住潜在的机遇，把‘不可能’变成‘我能’，创造出更好的销售业绩。”

　　记得拿破仑曾经说过，“勇气统治全世界”。一个人的勇气越大，成功的机会就越多，看来这初生牛犊不怕虎的勇气真的能帮助我成为金牌推销员。

　　先不管他什么‘破仑’‘新仑’，我现在的首要任务是作出一份可行性的产品销售报告，一旦关总（关大哥的表哥）有时间见我时，我能更有效地说服他。 金牌推销员胜过公务员