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　　吃着碗里的，看着锅里的

　　人啊，有了目标就有了奔头，干起活来浑身是劲。

　　但是，有劲不能乱用。

　　做任何事都要先有个准备，把相关东西搞清楚，再出手也不迟。

　　假期结束后，我并没有一上班就出去跑业务，而是待在办公室，为自己的工作作准备。

　　有所准备才能更好地工作，这正是所谓的“磨刀不误砍柴工”！

　　公司的产品覆盖民用照明、建筑照明、道路照明、医学照明、舞台照明、工矿照明、车船照明等。我们主要经销民用照明和建筑照明。其他几种照明电器因为技术开发还属于起步阶段，所以业务量很小，但它们一直是公司准备大力发展的产品。

　　产品弄清楚了，就可以确定推销对象了。

　　李可之前主要带我跑灯饰城和装修公司，这两个地方是公司业务的主要来源。但是我发现，其实我们的潜在客户群可以扩大。

　　比如，可以直接找开发商谈，这一谈就是整个楼盘的业务量啊。

　　再比如，还可以找工矿负责人，跟他们商量给整个工厂或矿区换照明设备，这也是一笔大业务啊。

　　还有商场、电影院、酒店、学校……

　　这些场所对照明设备需求量都很大，只不过跑起来不那么容易，因为你不知道人家什么时候需要！

　　所以，我决定在原有潜在客户的基础上，再多开发一些潜在客户，说得不好听点，这叫“吃着碗里的，看着锅里的”。

　　但我知道，只有这样，才能成为一名金牌推销员。

　　这几天，我一直待在公司。一是加强对产品的了解，二是对潜在客户重新进行定位。

　　把这些准备工作搞定之后，我决定出去跑业务！

　　饭要一口一口吃，路要一步一步走，业务要一笔一笔谈。

　　我把自己的潜在客户进行划分，依次为灯饰城、装修公司、开发商、商场、酒店、学校、剧院、医院、工矿。

　　灯饰城和装修公司可以同时卖几个品牌的照明设备，而且，它在那里又不会跑掉。只要我努力，这业务早晚是我的。

　　它们属于长期型客户，过一段时间再去也行。

　　其他几个就不一样了，不管是开发商的楼盘还是商场、酒店，只要它用了别人的照明设备，那它跟我就没有半毛钱的关系了。我总不能把人家刚装上的吊灯砸了，让他们换我们公司的产品吧。

　　它们属于时效性的客户，错过了时机就没了。

　　我决定先去各个工地转转。

　　一般说来，楼盘的装修材料，装修公司做不了主。做主的要么是开发商，要么是工程承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑主体框架出来了，那就差不多该装修了。

　　这样的工地就是我的目标。 金牌推销员胜过公务员