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　　能把生意做大的人从不装牛

　　从工地回来的当天晚上，我就把有针对性的产品报告作了出来。

　　第二天，我给关总打了个电话，他没接，不知道是没听见还是因为陌生号码的缘故。

　　不管是什么原因造成的，要想办法来解决。

　　我又打了好几次，平均每隔一个小时打一次。

　　凡事要坚持，坚持总会有结果。

　　一直到中午12点多，他依然没接电话。

　　我怀疑是不是因为陌生号码的缘故，虽然这个陌生封号码给他打好几次电话。

　　正在考虑是不是要给关总发短信，告诉他我是从关大哥那里得到号码之类的。

　　电话响了，我一看号码——关总。

　　我抢先说：“您好，关总！上午我打了好几个电话给您，请您原谅我的唐突！”

　　礼貌是推销员不可或缺的基本素质。不管是打电话还是当面谈，都要做到礼貌有加。

　　电话那头传来雄厚的男中音：“哦，我一直在开会，刚刚看到有未接来电。请问您是哪位？”

　　我的礼貌起到了效果，同时说明关总也是个礼貌的人。

　　能把生意做大的人，大多数都是彬彬有礼的，他们很少会装出牛哄哄地样子。那种粗鲁无礼的暴发户是干不成大事的。

　　我连忙介绍自己：“我是极光照明公司的销售代表，昨天我去了您在丽泽桥的工地，了解到您那个项目下个月就要装修。请问您什么时候有时间，我想向您介绍一下本公司的照明产品。”

　　我的介绍很简短，一来他不认识我，很少有人愿意听一个陌生人啰嗦；二来，现在是午饭时间，我不应该占用他太多的时间，大人物的时间通常很宝贵。

　　听了我的话，他“嗯”了一下，然后对我说：“你说得没错，那个项目下个月要装修。不过，在装修材料的选购上，我们以前一直有固定的合作商。”

　　“关总，以前的合作商不代表以后也一直合适。时代在变化，产品在变化，合作商是不是也应该变化一下了？我认为，即使不变，你也可以了解一下我们的产品，有比较才有优势嘛！现在是午饭时间，我不耽误您的时间了。如果您明天有时间，安排几分钟让我见您，好吗？”

　　很显然，我不是个讨厌的推销员，因为我这段话完全是站在他的立场考虑问题。

　　当你站在别人的立场考虑问题时，往往能得到别人的认可。

　　关总在电话那头笑了一下：“小伙子很会替我着想啊？这样吧，下午五点到我公司，我要和你当面聊一聊，看看你怎么让我换合作商。”

　　“谢谢关总，我会准时到达！”

　　哦耶！

　　挂了电话，我兴奋地握拳欢呼！ 金牌推销员胜过公务员