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　　我的热情，就像一把火

　　我中午查了一下，关总的平安地产在阜成门外大街。

　　作为推销员，如果连客户公司所在地都找不到，显然说明你没有做好功课。

　　车到西直门桥的时候，我忽然想起产品报告还放在办公室，于是赶紧让表姐开车回公司。

　　表姐说：“回公司干嘛？去让李可看你有多帅？”

　　我说产品报告忘拿了。

　　结果又被表姐埋怨了一通，“你是属耗子的，爪子放下就忘了。你知不知道，推销员一定要细心，事先准备工作要充分！”

　　表姐是典型的刀子嘴豆腐心，我知道她这么说是为了我好。所以，我丝毫不生气，反而乐呵呵地看着她。

　　见我冲她笑，表姐说：“你以后就一定要找个能管住你的女朋友！”

　　然后，她冲我诡秘一笑：“李可就不错，我看你很听她的话。你是不是对人家有意思？我看你每次见她都很热情啊！”

　　说实话，我是挺喜欢李可的，但是我认为，现在自己不应该考虑感情问题，因为我要把全身心都投入到推销工作中去。

　　见我不吱声，表姐说：“不说话就代表默认哦，李可现在还没有男朋友，你要喜欢人家就抓紧追，我看她对你也挺有好感的。”

　　我向表姐说了自己的疑虑。

　　没想到表姐说：“你这什么狗屁逻辑，谁说谈恋爱就不能好好工作了？感情问题处理得好可以促进工作效率，你懂不懂？”

　　我摇了摇头，不懂。

　　“不懂就自己琢磨！”

　　回公司取了产品报告，表姐把我送到关总的公司楼下。

　　一路上，她还给我讲了一大堆的推销礼节，什么打招呼、谈话距离、谈话方式、道别致谢、宴会礼仪……

　　到了关总公司楼下的时候，还不到4点。

　　去拜访客户时，一定要提前赶到，尤其不能让客户等你。你可以提前一会出发，避免因为堵车或其他因素造成的迟到。

　　见时间还早，表姐又开始向我传授与客户见面的经验，“与客户见面时一定要热情。对于推销员来说，热情是打开客户心灵的一把钥匙。”

　　“热情能帮助你克服畏惧，没有了热情，你甚至会厌倦自己。无论处于何种特殊的环境，都应该以极大的热心对待和完成工作。有了热情，就会有收获。”

　　“所以，你要学会运用热情提升你的业绩。”

　　我有点怀疑的问她：“第一次见面太热情不太好吧？”

　　表姐坚定地说：“第一次与客户见面也要拿出十分的热情。对每一名推销员来说，热情都是无往不利的有效武器。一个热情的人，所到之处，便会在人群中散发暖意，融化一切偏见和敌意，使交流对象敞开心扉，从而使交易成功。”

　　“为什么有些推销员只能拿底薪，我却可以戴名表、开好车，就是因为我热爱推销！我每次推销都充满热情！”

　　既然这么说，我听表姐的。

　　但是有一个问题，有的人有了理智就丧失热情，有了热情就失去理智。所以，我觉得最理想的状态是，充满热情，同时保持理性，或充满理性，同时保持热情。

　　因为有点累，我靠在座位眯了一会。

　　5点差一刻的时候，表姐把我叫醒。

　　她对我说：“表弟，加油！”

　　我给她做了个胜利的手势，说：“没问题！你先回去吧，我晚上自己坐车回去。”

　　为了锻炼我的独立自主能力，表姐从不和我一起去见客户。

　　下车后，我对着后视镜整理了一下头发，转身步入大厦。 金牌推销员胜过公务员