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　　自助者天助

　　和吴姐说完再见，我就打了那个开发商的电话，但是他没接。

　　我直接找到了他们公司，前台说我没预约，不让我进去见老板。

　　前台小姐的话没能让我离开，我决定留下来等待，我就不信他们老板不出来。

　　我一边等一边跟前台小姐聊天，说一些赞美她们的话。

　　无论什么时候，都不要小瞧小人物的力量，比如门房、保安、前台、秘书。要尽量和他们搞好关系，取得他们的信任和帮助，这些人在很多事情上能起到作用。

　　果然，自助者天助！

　　在我跟前台小姐聊天的时候，几个人从外面进了大厦。

　　其中一个指着大厅顶上有些破旧的水晶吊灯说：“马上要开年会了，把这个大吊灯换了。”

　　身边的人马上说：“好的，王总。今天就把它换好！”

　　王总就是吴姐说的那个开发商！

　　真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

　　王总朝说话的人看了看，问：“换一个这样的大吊灯需要多少钱？”

　　那个人想了想，说：“去年换的这个好像是八万多。”

　　王总皱了皱眉，说：“怎么这么贵？公司虽然上了市不缺钱，但是该节省还要节省。有没有样子差不多、价格便宜点的吊灯？”

　　听到这，我冲他喊道：“王总，我们公司有这样的吊灯，只需要六万。”

　　说实话，我压根就不清楚我们公司这样的吊灯卖多少钱，但是我知道吊灯利润非常高，如果按六万的价格卖给他，肯定不会亏。关键是我要让他注意到我。

　　听见我说话，王总指着我问：“他是谁？”

　　他身边的人上前想把我推开。

　　我连忙解释：“我是极光照明公司的推销员，吴姐介绍过来找您谈点业务，刚才打您电话，您太忙，一直没接。”

　　“推销员？看起来你很有勇气哦。”王总招了招手，说：“你和我到办公室谈。”

　　耶——他让我去他的办公室！

　　去办公室就意味着他愿意跟我谈，跟我谈就意味着这笔业务可能会谈成。哇，一个楼盘啊，那得多少照明产品啊，怎么也得几十万吧！那我能拿多少提成？

　　我发了耶！

　　这时，王总笑着对我说：“快走呀！”

　　晕，原来我又在幻想。

　　进了王总的办公室，完全没有我想象中的奢华和气派！

　　办公室里的家具都有着几分古色古香的味道，阳台还有一个大书架，上面摆满了书。这不像一个办公室，反倒像个典雅的书房。

　　看来王总喜欢看书，这是个有效的信息，我要记住。

　　王总利落地坐在自己的办公桌前，挥手对我说：“请坐。”

　　我规规矩矩地坐好，然后点头致谢。

　　不管什么时候，推销员都要保持礼貌。

　　王总张口问道：“你跟小吴认识？”

　　我知道他说的是吴姐，于是简单地把情况说了一下。

　　王总微笑着对我说：“小吴可真有热心，我想她的眼光应该不错，因为她不是谁都帮的。”

　　我马上点头表示感谢，“谢谢王总夸奖，我今天拜访您是想跟你介绍一下我们的产品，吴姐告诉我，你们有一个精装修楼盘动工在即，贵公司可以考虑使用我们的照明电器及相关产品。”

　　王总对我说：“哦，昨天董事会研究决定，那个项目的完工要推迟三个月，装修材料的招标工作也相应推迟，这个问题到时候再说吧。”

　　人家这么说，我只能点头同意，而且人家也没有回绝，三个月后再过来呗！

　　回去我就要为三个月后的工作做准备，免得届时准备工作不充分，跟大公司合作一定要提前做好一切准备。

　　王总问我：“现在说说吊灯的问题，你说你们公司这样的吊灯只需要六万元？”

　　我点点头，说：“具体价格我不太清楚，但是六万元肯定够了。”

　　我怕他问我详细价格，所以就实话实说，因为我确实不清楚具体价格。

　　在跟大人物打交道的时候，一定要诚实。因为在绝大部分时间里，你都在他的掌控之中，他对你的一切了如指掌。

　　听到我的保证，王总说：“那好，你回去后尽快送一个吊灯过来，不要影响我们的年会。”

　　“好，我这就回去就办这件事。仓库有的话，下午就能送过来。仓库没有的话我就从天津分公司调货，最迟明天下午送过来。”

　　说完我就主动告辞。跟大人物打交道，一定要有效率，同时，还要保证自己的承诺能完成。大人物的时间都很紧，谈完正事就不要耽误人家的时间。 金牌推销员胜过公务员