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　　天上不会掉馅饼

　　打完刘经理的第二天，李可没有来上班，她打电话给我，让我帮她请假。

　　听她说要请假，我便开玩笑地问：“怎么啦？连上班都不敢来，怕那个家伙报复？”

　　电话那边说：“我怕什么呀，不是有你在么？”

　　我信誓旦旦地保证：“你放心，有我在，那个家伙不敢来报复你！”

　　她在电话那头犹豫了几秒钟，对我说：“我今天起床后浑身酸疼，可能是昨天太用力，肌肉拉伤了。”

　　原来如此，我对着话筒说：“行，那你好好养着，我去给你请假。”

　　我去找表姐，将李可请假的事情给她说了一下，然后又把昨晚的事情叙述了一下。

　　本以为表姐会批评我，没想到表姐居然夸奖我：“做得对，这种人就该打。这样的客户咱们不跟他合作，卖东西给他要是被他占了便宜，到时候收款更是个问题。”

　　随后，表姐又交代道：“为了你自身的安全，这样的事情以后还是要少做。碰到这样的人，不理会他们就是了，咱们不缺他这个客户。”

　　我问表姐：“李可今天不来上班，我一个人怎么出去啊？”

　　表姐问我：“你不认识路吗？”

　　我连忙说：“认识啊！”

　　“没李可你会吃饭么？”

　　“当然会！”

　　表姐说：“那不就得了，你自己出去跑呗！难道以后跑业务都要李可跟着你？”

　　我被表姐的话呛住了。

　　表姐接着对我说：“天上不会掉馅饼，这个世界上也没有什么救世主。干推销，一定要有自助心。一个人要做出点成就，最终靠自己，任何人都代替不了你自己的努力。”

　　我为自己辩解着：“我这不是对业务还不熟练么？我就是想让她多带我跑几天。”

　　表姐直接戳穿我的借口，“如果你总是有依赖别人的想法，那么你就永远不能成为一个成功的推销员。别人能给你的帮助微如尘埃，最重要的，还是要靠你自己持之以恒的努力。”

　　她接着说：“谁都有单独面对挑战的时候，现在就是一个机会。你出去历练一下，看看自己的推销能力进步了多少？”

　　既然天上不会掉馅饼，这个世界上也没有什么救世主，那么只有靠我自己了。

　　回到办公室，我收拾了一下，带上产品资料和合同样本就出发了。

　　从今天起，我要独自去跑业务，我要一个人面对挑战。

　　我相信，我一定能成功！

　　出了国贸，我不知道自己该去哪里。

　　去装饰城找业务？还是去找装修公司？最后我决定去找装修公司。

　　我找了一家挺大的装修公司，然后在他们店里转悠了几圈，没发现我们的产品。

　　于是，我通过营业员找到他们的老板。

　　老板是个女的，三十来岁，姓吴。

　　我称她吴姐。见面后，我简单地介绍了自己和公司的产品。

　　聊天过程中，吴姐听说我是推销新手，而且是第一次单独跑业务，对我很热情。但吴姐很明确地告诉我，她不需要我的产品。

　　她说：“我们公司主要服务对象是开发商，他们会把需要装修的楼盘和大厦整体包给我们，但装修规格和装修材料由他们定。所以，我认为你应该去找那些开发商谈业务。”

　　虽然吴姐没有买我的产品，但是她给了我一个有用的信息——很多精装修楼盘的开发商也是我的推销对象。

　　记得前几天李可还对我说，“做推销一定要学会搜集有效信息，像电话号码这样的信息非常有用，一个小信息甚至能成就一笔大业务。”

　　不管是谁帮助了你，你都要认真地感谢他。所以，我很认真对吴姐道了几次谢谢。

　　吴姐很高兴，还把她认识的一个开发商的电话号码给了我。

　　她对我说：“他们有一个项目正在施工，预计下个月能封顶，那个时候就该精装修了。但你不能等到那个时候再去找他，因为开发商通常会提前把装修材料定好。”

　　吴姐真是个好人，看来以后要多和她交往。

　　后来，吴姐告诉我，她以前也是推销员出身，知道新手的难处，而且她感觉我是个踏实能干的推销员，这才主动帮助我。

　　她的原话是：“一个小帮助可能会给改变别人一生，所以，对于愿意上进的人，能帮的时候就帮一把。”

　　吴姐让我明白一件事，热心人喜欢帮助有上进心的人，不上进的人永远得不到别人的帮助。 金牌推销员胜过公务员