您可以在百度里搜索“金牌推销员胜过公务员 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　不该拿的钱不拿

　　回到公司，我和表姐一起吃午饭。

　　我把上午的事情都告诉了表姐。

　　她很吃惊，用不可思议地眼神看着我：“万家地产的王总？他可是地产界的老大。你居然从他那里拉来了业务？没看出来你这么厉害。”

　　我不好意思地说：“什么业务啊，就是一吊灯而已。”

　　“你可不要小瞧这盏吊灯，通过一件小事可以看出一个人的能力和品质，你必须把这件事办好，因为它关系着以后的大单子。”表姐接着又说：“开发商使用装修材料一般都是固定的，很少会变化。现在机会来了，你好好干，争取把王总这个大客户拉到手。”

　　“王总说是要招标。”

　　表姐不屑一顾地说：“招标怕什么呀？大家的产品和价格都差不多，关键就看谁能得到开发商的认可。”

　　我把手机拿出来给表姐看：“那咱们仓库里有这种吊灯吗？”

　　上午在王总的大厦，我用手机拍了吊灯的照片。

　　表姐看了看，说：“有一款跟它相似，而且看起来比它还要气派。”

　　“大概要多少钱？”

　　表姐想了想，说：“吊灯这玩意暴利，这个灯的成本估计也就几千块钱，我们公司一般3万多元批发给装修公司和装饰城，它们通常零售6万多元。”

　　这么大的利润！怪不得公司会给我们开那么高的提成。

　　可是王总他们那个灯怎么会8万多元呢？难道是有什么地方不一样？

　　听了我的疑惑，表姐小声告诉我：“一定那个负责吊灯的家伙从中拿了黑钱。”

　　怪不得东西比外面贵呢，原来是有人吃公司的黑钱，这也是很多单位都存在的情况。

　　吃完午饭，表姐带我到仓库看了一下，那款吊灯就剩一个了。

　　表姐打电话给天津的分公司，让他们立马送两个这样的吊灯过来。

　　我很不解，明明仓库里就有，为什么还要从天津调货呢，而且还是两个？

　　表姐说：“调货是为了防止吊灯在运输途中出现磕碰。我们把三个吊灯都送过去，这样可以保证万无一失。”

　　快下班时，天津分公司才把灯给我们送过来。

　　我问表姐是今天送还是明天送？

　　表姐说：“今天送，这样可以表现你的时间观念和办事效率，能给王总留下好印象。”

　　在大人物面前，时间和效率是体现你能力的最好方式。

　　表姐让技术工人将三个灯都搬到车上，然后想了想，又把其他两款外形差不多的吊灯也带上。

　　表姐说是为了给对方多一些选择，因为每个人的喜好不一样，反正价位差不多。

　　比如你拿一件东西让别人买，别人有两个选择，“买”或者“不买”，几率各半。可如果你拿了三件东西给别人选，别人就有四种选择，“不买”的概率就降为四分之一了。

　　这个方法非常有效。

　　吊灯送到的时候，王总亲自下来看了一下。

　　果然，他从带来的另外两种吊灯中选了一个。

　　他一边看工人安装，一边赞不绝口：“不错，大气！能体现我们公司的品牌。”

　　工人安装的时候，王总问我：“这灯多少钱？”

　　我按表姐的意思说：“38800！”

　　来之前，表姐告诉我，价格按出厂价走。

　　一来，出厂价是公司定的，不可能再少，就这已经比他们自己买确实便宜了很多；二来，价格不能再低了，任何时候，做生意都不能把自己的底线暴露出来。

　　这个价格报出来后，王总好像不敢相信：“这么便宜？”

　　我说：“这是我们的出厂价，我们给装修公司都是这个价格，但是他们都是大批拿货。”

　　他气愤地说：“这么说，装修公司要从中赚5万？”

　　我看了看左右没人，小声地说：“装修公司一般零售价是六万多。”

　　有些事情不能再说了，再说就要得罪人了。不过，我想王总心里应该明白。因为他是个精明的生意人，个中道理比我明白。

　　王总把财务叫过来，说：“你去把这个吊灯的钱给小王结一下，四万。”

　　我连忙说：“王总，是38800！”

　　他笑着说：“另外一些是给你的跑腿费！其实你可以报价六万的，我肯定也会买。”

　　我回答他：“那样的话，我就只能和您合作这一次了！推销员不应该贪心，因为贪心会毁了关系和合作。长期合作才是优秀推销员最喜欢的合作方式。”

　　我把多出来的1200块钱还给财务，王总问我：“那你今天岂不是白跑一趟？”

　　我说：“不白跑，我这不是认识了您么？而且我把产品卖给贵公司就是一分收获呀！”

　　“小伙子，不错。做人就应该这样，不该拿的钱不拿，白送的钱也不拿。”他停了一下说：“以后有机会的话，咱们可以合作。”

　　哦耶！这才是我想要的。 金牌推销员胜过公务员