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　　再给一点优惠

　　尽管张总和我约的时间是上午十点，但我九点就到了鸿星公司在北京的办事处。

　　任何时候去见客户，我都是宁愿早点到，在那等着，也绝不迟到。迟到会直接影响你的形象，客户会认为你是个不守信的人，试问谁敢跟不守信的推销员合作。

　　见到张总后，我又把自己简要地介绍了一番。然后就把我们公司的产品样册拿给张总，把其中适合鸿星运动品牌店的几款灯具指出来，然后一一给张总作了详尽的介绍。

　　张总对我的介绍很满意，也就是说对产品很满意。

　　接下来就是谈价格了。

　　其实我的报价一直都很低，几乎没有虚头，但是张总还是希望我能再优惠一点。

　　这已经不在我的控制之内了，于是我打了个电话给表姐，她又向总公司请示了一下。

　　总公司因为是我的缘故，加上这次的客户是个大客户，所以破例允许我再优惠五个点。

　　有了总公司的授权，我对张总说：“价格还可以降五个点，这已经是极限了。你可到其他家问问，绝对不会有这么低的价格。”

　　张总表示自己接受这个价格，但是他又问我：“我们接下来可能会开好几百家门店，每一个门店的装修时间也不一定，你们能够按时送货么？”

　　几百家门店，我巴不得你开几千家门店，这样我啥也不用干，就拿你们这笔合同的提成就够了。

　　我拍着胸脯给他保证：“这个你放心，不论什么时候要货，我都能及时送到。春节的时候南方雪灾，我照样把客户订的货准时送到。”

　　他怀疑地看着我，问道：“我们的门店遍布全国各大中城市，你也能按时送货？”

　　我告诉他，我们在很多省市都有分公司和仓库，到时候我直接安排最近的仓库给他送货。

　　他点了点头，可是又提出一个问题：“那就行，这样就不会耽误门店的装修。可是，那货运费算谁的呀？”

　　“货运费肯定不能由您来出，你签了合同就只管按时收货就行了，我们有自己的车队送货。”

　　他想了想，又问我：“你们的账期是多久？”

　　平时我们的借款时间是三个月，我如实告诉了他。

　　他问我：“能不能延长三个月？”

　　说实话，这个肯定不行，因为资金流的通畅对一个企业太重要了，就是打电话回公司，老总也不会同意的。

　　所以，我对他说：“张总，能优惠的我都可以给你优惠，但这个真的不可以，本来我们公司的规定是收到货就要付一半钱，另一半三个月之内结清。我现在不要求你货到付一半款，三个月你能把款给我结清就行。你看，这样可以么？”

　　他表示没问题，接下来我们就签了合同，合同约定：在接下来的一年里，鸿星公司会新开五百家左右的门店，每一家门店都会采用我的产品，但我要保证按时送货，等等。

　　对于很多已经有了购买意向的客户，你尽可能地满足他的一些要求，比如再优惠一点、再增加一点服务，等等。

　　不管怎么说，在我的优惠政策下，合同是签了。也就是说，以后鸿星所有的新开门店都要用我的产品，虽然每个店用灯不多，但几百个店可就不一样了，估计能有几百万呢。

　　哈哈，我以后每个月不用出去跑就有一大笔提成等着我呢，看来我要长期霸占全公司月销售冠军的宝座了！

　　签下这笔合同，奥运会也结束了，中国拿了50枚金牌，成为金牌榜的第一名。这是一个国家的骄傲，也是全体人民的骄傲。

　　在那段令全国人民骄傲和自豪的时间里，我通过自己的努力谈成了好几笔业务，在很多同事业绩为零的情况下，我再次成为公司的月销售冠军。

　　我非常开心，因为我离自己的目标——金牌推销员越来越近了！

　　我在心底告诉自己：你要学习的东西还很多，你要再接再厉！ 金牌推销员胜过公务员