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　　24 奖励账款收益

　　外面欠账却收不回来是一项令企业经营者十分头痛的难题，而如果你的员工帮助你解决了这样的问题，确切地说就是帮你追回了你认为已经成为死账的账款，那么你就应毫不犹豫地奖励员工一部分账款收益，来表达你对其工作能力的认可。

　　通常情况下，应收账款的形成与公司赊销政策密切相关，其规模往往与销售收入正相关，即销售收入增长将引起应收账款规模的增长。公司信用政策过于宽松，导致应收账款规模迅速扩大，一旦货款不能回笼，公司将陷入“账面利润多多，账户资金空空”的虚假繁荣的窘境，公司会计利润将大打折扣。如果控制不力，公司的利润将被大量的呆账和死账消耗殆尽。

　　在这种情况下，负责收账的员工就担当起了重大的历史使命。奖励他们收回账款的一部分收益可以说是激励更过的员工发挥自己的力量为企业挽回损失的好办法，员工还可以从这种奖励办法中，感受到你的关注和认可，调动工作的积极性，从而为企业挽回更多的损失，贡献出自己的一份力量。

　　【实施建议】

　　①召开管理层会议，商讨制定一套具体的收账奖励制度，确定奖金的比例是多少。

　　②当员工出色完成了某项收账任务，你要为其招开一个热烈的庆祝会，除了送给员工一件小礼物外，还应该当场宣布你将奖励员工部分账款收益，以表示企业对其贡献的感谢，以此来扩大奖励范围。

　　③一定要客观分析账款回收的难度，这样才能做到公平，是这项奖励措施发挥更大的效应。

　　【静悟思语】

　　帮助企业收回外帐的员工等于用一己之力为企业挽回了损失。此外，在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当“贼”一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆，甚至关闭、倒闭、破产的先兆等，一有风吹带动，立马开展跟进工作，防患于未然，杜绝呆账、死账，以减少不必要的货款流失。

　　奖励名称：奖励账款收益

　　物质投入：★★★★☆

　　情感投入：★☆☆☆☆

　　激励效果：★★★★☆

　　价值回报：★★★★★

　　【适用名单】 总经理奖励员工的三大法宝