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　　12月8日 权威效应

　　所谓“权威效应”，就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻，人贵言重”。

　　在现实生活中，利用权威效应的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据，等等。在人际交往中，利用权威效应，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。

　　在企业管理中，这种应用也有很多。作为一名经理人，就应该有自己的威信，该严肃的时候就要严肃。否则，当你的下属犯了错误也不会得到相应的惩罚，制度就将不健全。你应该有的训话，也被看成是儿戏，一切的东西都被看成是玩笑，那么你这样的领导人是极其不合格的。时间长了，你的工作就会举步维艰。

　　在中国的历史上，魏国国君曾经有一天要求其大臣对他进行评价。大臣们都说国君是慈爱惠施(所谓“慈爱”就是对大家都特别好，而“惠施”就是经常奖赏底下的臣子)。听到这样的评价后，魏王很高兴。但其中有一个大臣却对这样的评价大泼冷水，认为如果魏王继续这样做的话最终只会落得亡国的下场。其理由是，国君由于慈爱所以对下属犯的错误并不予以惩罚，并且即便是臣子没有功劳也给予赏赐，长此以往，国家必亡。

　　魏王受到批评是因为他没有使用他的职位带来的硬权力，所以，没有威望，这样下属和臣子必然不拿他的话当回事，时间长了就起反叛之心。

　　因此，你在带领别人的时候，要让所有人看到你的威望，要做出很好的表率，让大家觉得你是个很好的榜样和领袖人物。

　　权威效应的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。

　　在企业中，就可以利用权威效应去引导和改变下属的工作态度以及行为，这往往比命令的效果更好。因此，一个优秀的经理人肯定是企业的权威，或者为企业培养了一个权威，然后利用权威暗示效应进行管理。当然，要树立权威就必须要先对权威有一个全面深层的理解，这样才能正确地树立权威，才能让权威保持得更加长久。 给经理人每天看的心理学