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　　294．诱导许诺有秘诀

　　所谓诱导许诺，是指用迂回的方式，先诱使对方说出自己需要的承诺，然后再直陈其事。因对方已有话在先，处于无法自我否定的尴尬境地，最后只能认可你的意见。这种谈话方式，有很大的用处，但一定要注意，诱导术不是骗术，它本身是以严谨的逻辑和正确的推理来说服对方的。而对于下属，总经理应该先让对方说话，对于下属的要求，一般不作承诺，而是看对方做事的结果再处理。

　　一般情况下，允诺应该是自己能够做到的，而且是符合公平原则的。所以应先观察条件是否成熟是十分重要的，为一时好恶而允诺者，必使自己处于被动。另外，以利诱人，总有可能因利而反目，所以利诱不是君子所为，因为小人总是诱导他人允诺并借机逃脱，这在日常生活中是并不鲜见的。

　　许诺当然可以激励下属卖力干活，但只有条件成熟时，确实可以兑现许诺，才会有长期的效果，否则，可以使用诱导允诺的办法，自己不先许下诺言，等下属自己开口，只要你先把事情做好，或提高工作效率，那些该有的诺言都会自然而然地得到实现。如果下属能够体察领导的这种用心，这比当面直接许诺更为有效。

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　　上司在使用诱导许诺时，一定要出于公心，不可蒙骗下属，以牺牲下属的利益来为自己服务。 总经理如何识人 用人 管人