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　　7月16日 品牌发展停滞不前的原因

　　长大，这是一个牵系着万千企业的有着厚重使命感的命题。

　　“长不大”是一个让人尴尬的字眼，没有企业不愿意长大，但当他们回溯“长大”的本源时，他们发现，为大而“大”的成长，是没有任何意义的。

　　“长不大”企业有着自己的成长烦恼，它无力越位上行，也不易被反手超越。在其所处的安逸的市场夹缝中，下位竞争者要超越它，是要付出代价的。同样，它要超越上位竞争者，也并不容易，当品牌成长的收益增值与为之所付出的投入成本互抵时，这种成长是毫无意义可言的。

　　全新市场的开拓，竞争市场的蚕食，消费市场的培育，这些都需要企业大笔的资金投入。在一个企业的市场占有率已处于市场高位后，企业要想百尺竿头更进一步，可谓倍为艰难。

　　即或真的是实现了市场版图的再增长，企业越位上行之梦也如愿以偿，企业好似已经做“大”，但之后细细盘算下来，才发现，原来自己在“长大”的过程中，并没有获得想象中的收益增长，市场做大的收益完全被做大的投入冲抵，利润状况并未改观甚至还有恶化的倾向。并且，由于企业的强行上攻，高位掠取后居然还有一种强烈的“高处不胜寒”的压力感，一是出于强力扩张所导致的管理上的缺位风险，二是为了提防竞争者的反扑，自己也不得不继续投入高额的市场维护成本，而这种成本的投入是完全不以市场，不以利润计，仅仅是出于竞争的考虑。

　　但他们就是“死不了”，“好死不如赖活着”，这是他们真实的写照。

　　然而，对于一些如饮料一样淘汰速率较高的行业，“赖活”也是一项本事，因为竞争的残酷，根本就由不得你玩命的坚持，没有利润，就只有被淘汰。所以诸多“死不了”企业，大都生存在一个得天独厚的行业环境下。

　　在这样的行业中，即使企业生存在淘汰的边缘，也可攀在悬崖上硬撑着生活。

　　这些企业生活的行业环境很特殊，这个行业的进入壁垒很高，区隔了一大部分的市场觊觎者，行业所集聚的是一群高素质的竞争者，共享着利润的和平，不会为了短期的利润增长而降低整个行业的利润空间。同时，行业的退出门槛也很高，企业会“一旦投入江河，便注定是波涛一生”。 给经理人每天看的营销学