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　　1月6日 故事营销的四个操作步骤

　　⑴识别产品关键属性和目标市场

　　不同的产品关注的属性不同，“故事”应该首先体现出产品的关键属性。当然，产品的质量是最起码的保证，“故事”同时也要侧重于其他属性的宣传。另外，不同的产品面向的消费群体也有所不同，所以故事的感情基调要区别对待。

　　⑵搜集、改编相关故事

　　故事营销成功的关键是挖掘、策划、创意的故事具有传播性，这样才能确保营销的有效性。如果是具有较长久历史的企业，最好是找一些真实的事情。

　　如果是企业刚刚成立不久，则可以采用社会文化中的一些小故事小传说作为素材。找到了素材，故事的改编也需要费些力气，改编的故事不但要琅琅上口，还要引起购买欲望。

　　⑶宣传故事

　　故事营销的另一关键因素在于能否使故事得到广泛的宣传，辛苦改编的故事如果不能传入消费者的耳中则显然是徒劳的。

　　公司在实行故事营销的过程中，要实现更好的宣传效果，可采用以下方法：如果目标顾客比较集中故事篇幅较长或是故事数量较多，可以采用寄送免费宣传资料的方式；如果是篇幅较小，娱乐性较强或者受众面较广则可以采用报刊登载的方式，甚至也可以采用广告短片的方式在电视中播映等。

　　⑷故事的自我蔓延

　　公司宣传做好以后，一些“先驱者”会试用公司的产品，试用满意后在重复购买的同时还会向亲朋好友推荐，而推荐产品的同时又会讲述和产品相关的小故事，从而实现了“零成本复制”。

　　故事营销活动通过以上四个步骤进行有效操作，总经理需要注意的是在操作过程中一定要遵循细节指引的原则，也就是说，任何一个细节的缺失或者失误都有可能造成整个操作过程的脱节，严重影响营销战略的实施。 给经理人每天看的营销学