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　　3月25日 竞争对手渠道推广的反制措施

　　渠道推广的运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对客户的拉动。

　　如果竞争对手进行渠道推广，企业可以采取以下措施反制：

　　⑴抢占渠道，快速展开

　　快速抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动客户的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。

　　⑵争取经销渠道，实行促销策略

　　采取高于竞争者的现金返利或者奖品丰富的抽奖对经销商开展促销，刺激经销商大量进货，尽量满足经销渠道中大部分的需求量，挤占经销商的流动资金，使竞争者无处下手而错过推广时机。

　　⑶全面铺货，占领终端

　　从源头上堵塞竞争者的战术，即便竞争者通过了经销渠道，也会在零售终端受阻，使其遭受更大的损失。在竞争者开展渠道促销时，将重点放到零售终端上，要求经销商全力配合，对整个市场的零售终端发动大规模的强力铺货，抢占零售商的流动资金，从而堵住竞争者。

　　⑷有效利用经销商的合作优势，进行本地化规模市场推广

　　结合经销商的合作优势，立足中短期目标市场，在竞争中求变化，在市场中求生存，形成一种市场良性循环机制，不断借鉴同行优点，逐步建立起自己的商业品牌运行模式，树立良好的市场形象。

　　每一种反制措施都有一定的副作用，企业要根据竞争对手具体的推广策略和步骤研判自己要采取的反制措施力度和具体实施细节，这是非常重要的应对原则。 给经理人每天看的营销学