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　　3月29日 渠道管理团队结构设置的八个注意事项

　　企业想要进行有效的渠道管理，必须打造一个顶级的渠道管理团队，但是这个团队的结构设置决定了它是否能够帮助渠道网络快速运行，甚至决定了是否能够发挥最大的功效促进企业实现最大的营销价值。

　　渠道团队机构设置有八个注意事项，总经理只需记住八个关键词，就可以把他们通通掌握，这八个关键词是：

　　⑴获利

　　以渠道管理团队结构而适应的客户群每年为我们企业带来的利润是多少?

　　⑵成本

　　是否因渠道管理团队的结构设计不合理而造成一些相关的非常成本，如拖延支付、定单复杂或其他成本或考虑因素等?

　　⑶能力

　　能否将客户需求与我们的能力有机结合起来？

　　⑷优势

　　与主要竞争对手比较，我们服务客户能力能否占相对竞争优势？

　　⑸状况

　　渠道管理团队的结构设置是否适合客户本身的状况？

　　⑹前景

　　渠道管理团队的结构设置是否适应客户增长的前景？

　　⑺潜力

　　为目前客户群配置的渠道管理团队是否可提供巨大的收入或发展的潜力?

　　⑻困难

　　以目前渠道管理团队的结构是否会遇到一些困难，诸如额外成本或过度的客户服务等，使既有客户群的重要性下降。

　　渠道管理团队的结构设计的重要性越来越被企业的管理层和经销商所了解。企业可以透过适当的渠道管理团队的结构设计以最佳方式覆盖主要客户，响应市场需求，有效地安排销售活动，建立沟通渠道，平衡渠道管理团队、客户需求、能力之间的资源配置。 给经理人每天看的营销学