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　　4月20日 网络促销的四种路径

　　网络促销是企业进行快速营销的一种常见的策略手段，它主要通过四个路径得以进行，这四个路径分别是：

　　⑴通过网上抽奖进行促销

　　网络抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等，消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

　　⑵通过网上折价进行促销

　　由于网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，所以可以用打折的方式吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

　　⑶通过网上赠品进行促销

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　⑷通过购买积分进行促销

　　积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

　　由于网络访问量基数的不断扩大，网上促销的效果也日益明显，总经理可以把网络促销行为当做开辟新型网络市场的一种手段，但一定注意促销的力度和持续的事件，一般来说，网络促销活动应有一定的时间规定。 给经理人每天看的营销学