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　　10月14日 如何从房间布置分析客户性格

　　访问顾客时，你要仔细观察其会客的摆设、居家的装潢有哪些特色，意外地你会发现许多重要的线索。为了要和顾客能顺利的洽谈，寻找情报第一要点便是注意屋内所陈设的物品，家具物品也可以帮助我们了解客户性格：

　　⑴并排一起照相人物

　　拜访顾客时，要仔细观看挂在墙上的相片，与他一起拍照的人是什么样的人物。

　　如果他与一流政治家一起拍照的话，那么他的荣誉感一定相当的高；如果他与演艺界人士一起拍照的话，可显示出此人对金钱的欲求非常的大，常自夸有办法支配对方，并依其意思去做。

　　⑵注意对方松弛之处

　　销售员拜访商店时，要注意该店的时钟是否准时，日历有否正确。若商店的门窗有破损，则往往付款情形不甚理想。该商店的营运也必异常艰困，对工作也不会主动积极去做，生活中常会显现出懒散的一面。

　　例如，今天是十一月十日，挂在墙上的日历仍旧是七日，而挂钟也停摆了，商店的橱窗脏了也没有去擦拭干净，插在花瓶上的花也都枯萎凋谢了，像这种情形非常得多，从这些细小地方，可看出管理不佳的征兆。

　　客户的家里需不需要你的商品，或者自己的商品能带给客户的家具怎样的影响，销售人员可以通过自己的观察掌握第一手资料，从而有利于创造营销的机会。 给经理人每天看的营销学