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　　12月22日 谈判中占上风的五个诀窍

　　⑴营造良好气氛

　　谈判中，一个小小的细节都有可能改变对方对你的看法。因此，参加商业谈判时一定要注意自己言谈举止应与会场主题气氛相一致，应时刻提醒自己：任何一个不恰当的行为都会带来负作用，都会使自己失去一次成功的机会。

　　⑵绝不能取笑对手

　　谈判中宁可取笑自己，绝不取笑对方。这是在商业会谈中使用幽默的一项重要原则。这充分说明在交往中，尊重对方的重要性。

　　⑶衣着得体、注重礼节

　　商谈时一定要衣着得体，整齐干净，禁忌蓬头垢面；应注意礼节，不要冒犯顾客，或用左手握手或戴手套握手、以“喂”称呼对方、顾客未坐下自己先坐下；自己坐在惟一的皮椅上，却把木椅留给对方，等等。

　　⑷尽量采取主动

　　在商业谈判中不是东风压倒西风就是西风压倒东风，谁占据主动就意味着获得更多的利益，因此，谈判中应采取主动，在心理上压倒对方。

　　⑸绝不首先让步

　　商业谈判中，斗智斗勇的目的就在于不让对方有可乘之机。需知“一步放松，步步被动”，许多谈判的失败一方就是这样逐渐走向被动的。所以，成功人士指出，商业谈判时不要首先让步，更不要让步太快。

　　占据上风当然是你和销售人员所期盼的结果，但是这有一个前提，那就是切忌急功近利。 给经理人每天看的营销学